زبان بدن شیخ حسن نصرالله

شنبه 21 دی 1398 04:00 ق.ظ

زبان بدن شیخ حسن نصرالله

 

رفتارشناسی زبان بدن شیخ حسن نصرالله

 

تحلیل زبان بدن شیخ نصرالله

تحلیل زبان بدن شیخ حسن نصرالله

 

زبان بدن شیخ نصرالله

زبان بدن علمی رو به گسترش است و امروزه از آن استفاده بسیار زیادی می شود. دیروز دبیرکل حزب‌الله لبنان

شیخ حسن نصراله با یک زبان بدن نامتعارف و خاص و جدید و پر از معنی و مفهوم و مخصوصا مفاهیم جدید موج

جدیدی راه انذاخت که موضوع مقاله امروز ما است.

بعنوان یک پژوهشگر و محقق در زمینه زبان بدن و یا ارتباطات غیر کلامی شاید بد نباشد اول در مورد زبان بدن و

مفهوم ان بیشتر بدانیم.در کتاب زبان بدن ایرانی ،زبان بدن را این گونه تعریف نموده ام : به کلیه ژستها حالتها و

حرکات ورفتار انسانی و اشارات بدنی و حتی مدل و ژست سخن گفتن و یا حالت ایجاد اصوات بدون ایجاد صدا را

که بنا به سن جنس و قد و وزن و موقعیت اجتماعی و یا جغرافیایی بروز می کند را زبان بدن یا تن گفت و یا تن

گفتار و یا ارتباطات غیر کلامی اطلاق می کنند

سید حسن نصرالله سید مقاومت و یا شیخ مقاومت در مراسم عاشورای حسینی دو روز متوالی با حضور علنی

خود در جمع کثیری از عزاداران حسینی در مجتمع سید الشهدا و ورزشگاه الرایه واقع در ضاحیه جنوبی بیروت

سخنرانی مبسوطی ایراد نمود که توجه بسیاری از منتقدین و جهانیان را برانگیخت.

اما حسن نصر اله کیست؟

سید حسن نصرالله در ۳۱ اوت سال ۱۹۶۰ در شهرک البازوریه از محله‌های بسیار فقیرنشین شرق صور در جنوب

لبنان به دنیا آمد. نام مادرش «مهدیه صفی الدین» و نام پدرش «سید عبدالکریم» است. در زمان کودکی سید

حسن نصرالله، پدرش به شغل سبزی و میوه‌فروشی مشغول بوده‌است. وی سه برادر و ۵ خواهر دارد و سید

حسن نصرالله فرزند ارشد خانواده می‌باشد. به دلیل فقر اقتصادی و شرایط نامساعد کاری، خانوادهٔ وی به منطقهٔ

الکرنتینا در جنوب بیروت رفتند. خانوادهٔ وی در سال ۱۹۷۵ میلادی، هم‌زمان با آغاز جنگ داخلی لبنان، به البازوریه

برگشتند. سید حسن از کودکی شدیداً به امام موسی صدر علاقه‌مند بود. از ابتدای

پرداخت،در این سخنرانی‌ها بویژه در شب عاشورا و شهادت امام حسین با اظهارات آتشین خود احساسات

هواداران خود را با کلماتی هدف دار و بدون نوشته برانگیخت تا شجاعت را در بیان حق از آن امام بزرگوار فرا گیرد و

در این راه با اصرار و پشتکار قدم بردارد.

زبان بدن شیخ نصرالله

شیخ حسن نصرالله برای تقابل با دشمنان خود راه بدیعی انتخاب کرده بود، ‌واضح است. وی هنگامی در

میان مردم ظاهر شد که تهدیداتی برای عملیات تروریستی در روز عاشورا انجام شده بود، این تهدیدات در

رسانه‌های مختلف مطرح می‌شد تا روحیه مردم را برای مشارکت در مراسم عاشورای حسینی بسیار بسیار

تضعیف کند.

س‌ید مقاومت به نظر می رسد طی ۳۰ دقیقه سخنرانی پیام‌های واضحی را در حین سخنرانی خود مخابره نمود

او با لحنی کاملا مطمئن و معتقد به فضل پروردگار و با ایمان و اعتقاد کامل سخنرانی نمود.

زاویه سر و گردن و حالت و ژست دستها و حتی استفاده از کلمات ایستگاهی در سخنرانی سید مقاومت

کاملا مشهود بود او هرگز در سخنرانی خود به سمت و سوی ریا کاری و تزویر نرفت در حالیکه در سخنرانی

ترامپ و ناتانیاهو پیوسته رگه های شک و تردید و ریا کاری و  دروغ پردازی و عدم اطمینان به سخنانشان موج

می زند.

اما زبان بدن سید مقاومت با ترسیم عمودی امدن ارتش ایالات متحده و افقی باز گشتنشان به  وطن مهمترین

زبان بدنی بود که سید مقاومت از خود خلق نمود و تا ابد باقی گذاشت.

اری سید مقاومت شیخ حسن نصر اله با اطمینان حداکثری و با قدرت و در حالیکه از آتش و اشتیاق انتقام می

لرزید با شور اشتیاق فراوان و در زمانهایی که به اوج حماسی در سخنرانی خود رسید این شکل را خلق نمود.

سید حسن نصر الله با زبان بدن متفاوت و متمایز و خاص خود و با  بالا بردن انگشتان دست به صورت ثابت در

زمانهای خاص و حماسی شدن در زمان ایراد سخنرانی کاملا این مه را نشان داد که در مواضع خود کاملا مصمم و

جدی و مطمئن بود.

زبان بدن شیخ نصرالله

بعنوان یک پژوهشگر زبان بدن و ارتباطات غیر کلامی معتقد هستم که حرکت‌های ثابت شیخ حسن نصرالله که با

لحن اظهارات و میمیک صورت و زوایای سر و گردن و و چهره و دستها و حتی ریتم پلک زدن و …. هماهنگ و کاملا

منطبق بود و جای هیچ شک و شبهه ای را باقی نمی گذارد که شیخ حسن نصر اله از تهدل و با ایمان و اعتقاد

سخن می گوید به دور از هر گونه دروغ پردازی و یا ریا کاری

وی نیز همخوانی دارد؛ نشانگر صداقت و جدیت وی و عوامل درونی‌اش است، تحرکات بدن وی نشان می‌دهد که

وی هیچ ترس یا تردیدی از حضور در میان مردم ندارد و بالا بردن دست و حرکات صورت وی نیز که همگام با

سخنرانی تغییر می‌کند، ‌نشان از شجاعت و اعتقاد بالای وی به سخنانی است که مطرح می‌کند. چشمان ثابت

ایشان نیز نشان از پافشاری وی بر انجام وعده‌هایش دارد و می‌فهماند که وی در رفتار خود مطمئن است و مانند

ترسوها به این طرف و آن طرف نگاه نمی‌کند.

زبان بدن سید مقاومت،تفاسیر بسیار متعدد  و متفاوت دارد اما مهمترین آن این است که شیخ حسن نصر اله از

اقتدار و انگیزه‌ لبریز است .

هر چقدر در نگاه و طیف زاویه نگاه های ترامپ لغزش و خطا و تردید و دو دلی وجود دارد در نگاه ها و زاویه نگاه ها

و جهت نگاه و امتداد نگاه شیخ حسن نصر الله هیچ تردیدی وجود نداشته و ندارد.

به نظر می رسد که سید مقاومت از کف دستهای خود بسیار معنی دار استفاده می کند و مخصوصا مبتنی بر

صداقت و نفرت از غرب و در صدر آنها آمریکای جهانخوار به خوبی و با قدرت هر چه تمامتر سود می برد متاسفانه

برخی از خبر گذاری ها به غلط  انگشت سبابه را را نشان اقتدار و عزم تلقی نموده اند که در اینجا این تفسیر

بسیار غلط است .

کریستوفر واس افسر سابق FBI  معتقد است این رفتار معمولا نشان از تهدید طرف مقابل دارد و پروفسور لیبر من

معتقد است این رفتاری بدون هیچ اغماض و گذشتی بروز می کند.

بعنوان یک پژوهشگر ارتباطات غیر کلامی به شدت معتقدم که سید مقاومت با حرکتهای دستان خود و مخصوصا

با بالابردن دست‌ها و خصوصا انگشت ها و داشتن ریتم خاص و سرعت مناسب در پلک زدن و حتی تعداد پلک

زدنهای خود می خواهد تهدید خاص خود را به غرب و مخصوصا ایالات متحده دیکته نماید.

و حتی در ادامه سخنرانی او خواهید دید که حرکت عضلات و صورت ایشان متناسب با حرکت دست‌هایش می

باشد.

زبان بدن شیخ سید حسن نصرالله

زبان بدن شیخ حسن نصرالله

 

زبان بدن شیخ نصرالله

 

باید اذعان کنم که نگاه افراد عامی و بی تخصص در زمینه زبان بدن یک مطلب است و تفسیر واقعی مطلب دیگر

مهمترین  نکته در زبان بدن شیخ مقاوت این است که او زبان بدن متفاوت و کاملا منحصر بفردی دارد.

مثلا او در تأکید بر این نکته که ترامپ خواهد فهمید دقیقا چه کرده هنگامی که سربازان آمریکایی افقی باز

خواهند گشت دقیقا با قدرت و اقتدار و بدور از تردید و دو دلی هشدار و تهدید را با هم آمیخته خواهد نمود.

آری سید مقاومت با دو دست خود سخنان خود را ترسیم می کند سربازان افقی یعنی کشته و سربازان عمودی

یعنی سربازان تازه نفس و زنده که به قتلگاه ما می آیند.

این تیز هوشی و استفاده از زبان بدن و ترسیم این حالت مهمترین و تاثیر گذار ترین کاربرد زبان بدن است شیخ

حسن نصر اله با این کار و با این زست و با این مدل از ترسیم یک داستان برای همیشه مقاومت را جاودانه کرد

چنانکه امروز و در مدت زمان بسیار کوتاهی این رفتار بعنوان یک نماد بزرگ و مفید در آمد و صد البته مورد توجه

بسیاری از جوانان و حتی نوجوانان قرار گرفت و بعنوان یک خیزش بزرگ در شبکه های اجتماعی در حال گسترش

است . مانند هشتگ #سیعودون_بالنعوش

هشتگ #انتقام_سخت

هشتگ #انتقام

باید دید این نماد و این حرکت دستهای سید حسن نصر اله و این ژست زبان بدن تا چه حد در تغییر معادلات

سیاسی منطقه  و حتی جهان تاثیر گذار خواهد بود. این ژست کوبنده و این نما نام انتقام و یا به نوعی حکم

جهاد که سید مقاومت ترسیم کرد به سرعت مانند لبخند خاص چرچیل در جنگ جهانی دوم و یا علامت پیروزی در

۹ سال دفاع مقدس به عنوان یک نماد بزرگ تا چه حد ضریب نفوذ و عملیاتی خواهد داشت؟

فقط زمان به این سوال پاسخ خواهد داد.

زبان بدن شیخ حسن نصرالله

زبان بدن شیخ حسن نصرالله

 

 

دکترمازیارمیرپژوهشگر و محقق  ارتباطات غیر کلامی

 


کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی در کانون وکلای دادگستری مرکز دی ماه ۱۳۹۸

 

 

 

کارگاه تخصصی فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی

کارگاه تخصصی فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی در کانون وکلای دادگستری مرکز – تهران دی ماه ۱۳۹۸

 

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

 

کارگاه تخصصی فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی در کانون وکلای دادگستری مرکز - تهران دی ماه ۱۳۹۸

کارگاه تخصصی فنون دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی در کانون وکلای دادگستری مرکز – تهران دی ماه ۱۳۹۸

 

 

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

 

…اگر مجبور باشم که بین دفاع از یک گرگ و دفاع از یک سگ یکی را انتخاب کنم من قطعا دفاع از گرگ را انتخاب میکنم خصوصا اگر آن گرگ یک گرگزخمی و پیر باشد …این مقاله قسمتی از کتاب فن

دفاع برای وکلا است کتابی که بوسیله یک تیم حرفه ای و برای مدت زمان طولانی مورد ارزیابی قضات عزیز کشور و مخصوصا وکلای محترم دادگستری  قرار گرفته و در نوع خود برای اولین بار تهیه و

تدوین شده است .

دکتر مازیارمیر اولین و تنها مدرس تخصصی فنون دفاع حرفه ا ی و زبان بدن با تهیه بیش از ده هزار پرسشنامه فنی از موکلین و وکلا و قضات سراسر کشور دست به نگارش تخصصی این کتاب زده

است که البته در نوع خود تا کنون سابقه نداشته است .

در این کتاب به نانوشته های دفاع از دریچه های فراحقوقی و دیگری پرداخته شده است آنچه که در هیچ کتاب حقوقی و دانشگاه به آن هرگز پرداخته نشده است؟تفاوت وکیلی که در جامعه حرفه ای

تر و موفق تر  است با وکیلی که ضعیف و ناتوان و کم رنگ است در چیست؟

هرچند این تفاوت در تمامی رشته‌ها کاملا مشهود است اما مازیار میر به شدت معتقد است در امر قضا این مسئله بسیار مشهود تر است.تفاوت در داشتن  یا نداشتن علم حقوق نیست در شرایط

نرمال همه حقوقدانان خوب کشورمان از علم حقوقی خوبی برخوردارند اما تفاوت در مهارتهای ثانویه است که می تواند برخی اوقات کلیدی و تعیین کننده باشد.

ماهیت گرگ گرگ است وگرگ پیر هم باشد بازهم یک گرگ است .در مقابل این سوال پرسش گری که میپرسد آیا اگر میتوانستی از هیتلر هم دفاع میکردی؟  وکیل شیطان هم می گوید هیتلر که

سهل است اگر جرج بوش هم به دادگاه جنایتکاران جنگی فرا خوانده شود از او هم جانانه و باتمام وجود دفاع میکنم.؟؟ ورژس حتی تقاضای دفاع از صدام حسین را هم پیشنهاد کرد که از سوی

آمریکاییها به شدت رد شد .چراکه امریکایها از دفاع جانانه او که در عین حال بسیار روانشناسانه و زیرکانه و مخصوصا از بداهه های فوق العاده اش به شدت می هراسیدند . در این کتاب و در بیش از

ده سال دوره های فن دفاع ما سعی در ساختن روحیه ای جنگندگی و ساخت وکلای از این دست خواهیم نمود .

 

 فنون دفاع حرفه ای و رفتار  یک وکیل کهنه کار با شهود

 

پیرامون احترام و حسن خلق و رفتار با شهود موارد بسیاری را ذکر نموده ایم و بعنوان حسن ختام این بخش پرامون رفتارهای حرفه ای دیگر مواردی را بیان مینمایم: شاهد و یا شهود باید در جلسه

حضور نداشته باشند و جایی بیرون دادگاه تحت نظر باشند،  مخصوصا و حتما دقت کافی شود که در چنین جلساتی افراد تک تک وارد شده و تا پایان شهادت هیچ‌کدام تحت هیچ شرایطی خارج نشده

و روی این مسئله به شدت باید دقت و تمرکز شود

گاهی حالتی پیش می‌آید که پرسش‌های ما از شهود از طریق رئیس دادگاه انجام می پذیرد و گاهی به ما این فرصت داده خواهد شد که ما سوال کنیم در چنین مواردی با آمادگی کامل با تکنیکهای

موثر و تفکر چند بعدی و هوش هیچانی و همچنین تکنیک AON  با آنها رفتار کنید. شاهد ممکن است گاهی چیزهای بدی بگوید. به عنوان یک وکیل نباید با شاهد وارد  بحث شوید شما باید سخن

مولای موحدین را بخاطر بیاورید که بحث با نادان خود اوج نادانی است پس هرگز نادان نباشید.

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————-———————لطفا تحلیل التقاطی در زبان بدن را مطالعه فرمائید.


 

آری کسی که شغل وکالت را انتخاب میکند احتیاج دارد که با کمال دقت و مهارت تحت تعلیمات ویژه ای قرار گیرد و ارشاد شود  زیرکی کند بداهه گویی کند روانشناسی و زبان بدن و درکل فن اقناع
مخاطب را بصورت حرفه ای بداند و به فنون اداره جلسات واقف باشد. متاسفانه در کتب فن دفاع اکثر نویسندگان به نوشتن داستان یک پرونده حقوقی و یا نوشتن قوانین بسنده نموده اند اما آیا فنون
دفاع این است ؟ آیا برای دفاع همه جانبه و حرفه ای فقط باید به دانستن قوانین اکتفا نمود؟

آیا تجربیات بزرگان علم حقوق محدود به دانستن قوانین محدود بوده ویا به قدرتهای دیگری دست پیدا نموده و به تجربیات زی قیمت دیگری دست پیدا نموده بودند؟ لطفا و حتما به عنوان یک وکیل حرفه

ای هرگز فریب ظاهر فریبی را نخورده ودر کشف دروغ به درجه استادی رسیده باشید و همچنین مهارتهای دیگر و به همین منظور در این کتاب سعی شده است که به طور کلی اصول قواعدی که برای

موفقیت در وکالت لازم است بجز قوانین حقوقی توضیح داده شده است. این مسئله و مسائلی از این دست آنقدر مهم است که  نقش حیاتی زبان بدن در رییس‌جمهور شدن امروزه هم به اثبات

رسیده و هم سالها است که در حال تدریس است. پوتین اوباما و حتی هیلاری کلینتون و ترامپ سالها به آموزش تخصصی زبان بدن و تکنیکهای پیشرفته ژستهای قدرت و برتر زبان بدن اشتهار دارند.

 

 

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری و مشاوران حقوقی

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

 


لطفا فیلم ویژگی های یک وکیل حرفه ای در آپارات مشاهده فرماییدhttps://www.aparat.com/v/TKVI7


 

یک وکیل حرفه ای باید با اداب حرفه ای و اصول حرفه ای و اخلاق حرفه ای گری ومخصوصا  اصول حرفه ای خطابه و

اقناع مخاطب و همچنین روانشناسی موکل و قضات اشنا باشد تا بتواند جلسات رسیدگی را مدیریت و رهبری نماید و

متاسفانه این امور که شاکله اصلی دفاع و دیتم دفاع را تشکیل می دهد را هرگز در هیچ دانشگاهی به ما نمی

آموزند. یادتان باشد که هیچ کس وهیچ چیز و هیچ گفتار و رفتاری آنگونه که به نظر میرسد نیست.

برگرفته از کتاب زبان بدن ایرانی

 

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

 

فقط به تجربیات یک صد سال دفاع حرفه ای پرداخته شده است و یا باید اینگونه گفت که فوت های کوزه گری پیشکسوتان علم حقوق از استاد مرحوم کاتوزیان تا… وکیل شیطان برای جذب و اقناع

مخاطب و قضات و موکل و…. پرداخته شده است

بعنوان صاحب سبک دکترین مذاکره و دو دهه تحقق و تفحص پیرامون اصوص و فنون مذاکره و ارتباطات غیرکلامی در کشور به شدت معتقد هستم یک وکیل محتم دادگستری با تکیه بر علم حقوق و

علم مذاکره و زبان بدن قطعا موفق تر خواهد بود تا بدون داشتن این علوم؟ شما چگونه فکر می کنید لطفا نظرات خود را در انتهای این مقاله منعکس فرمائید.

نکته مهم این است که بدانیم و باور داشته باشیم که همه‌ مردم بر اساس اصل ۳۵ قانون اساسی حق دفاع دارند. کسی که با اصل ۳۵ قانون اساسی مخالفت کند یعنی با احکام الهی مخالفت کرده

است زیرا قانون مبتنی بر فقه و فقه مبتنی بر احکام الهی است. باید بدانیم که وکیل از متهم به ارتکاب جرم دفاع می‌کند نه از جرم . استراتژی در یک ارتش، اصول کلی است که ارتش بر مبنای آن

می‌جنگد و تاکتیک روش‌های جزئی‌تری است که در هر عملیات خاص به کار می‌رود. در وکالت و دعاوی که کاملا قابل تشبیه به یک جنگ است باید دو استراتژی کلان و خرد تعریف گرد مانند علم

اقتصاد و یا…

استراتژی کلان برای هر وکیل در چند سال اول وکالت او شکل می‌گیرد و او تصمیم می‌گیرد چه دعاوی را قبول کند، چه موکلانی را بپذیرد، سطح مالی دعاوی چقدر باشد و رفتار او با مردم و کانون

متبوعش به چه نحوی باشد. استراتژی خرد به این معنی است که وکیل در هر دعوای خاص فکر می‌کند که از چه طریقی مثلا کیفری یا مدنی اقدام کند، عنوان دعوا چه باشد و …

مجموعه رفتارهای حرفه ای با عنوان فنون دفاع  تدابیری است که در هر دعوای خاص باید اتخاذ کنید. همچنانکه در تاکتیک‌های ارتش مرسوم است در وکالت نیز باید بر اساس اطلاعات برنامه ریزی و

تحقیق و سرانجام پایه‌ریزی شود و بخاطر داشته باشیم که به همان اندازه که استراتژی باید ثابت باشد، تاکتیک باید متحول باشد. در مورد تاکتیک باید بر اساس آنچه پیش می‌آید تغییر موضع دهید.

متاسفانه بسیاری این امر بدیهی را کتمان می کنند که ابزار کار دفاع، الفاظ ئ بیان است  و ما در دوره فنون دفاع حرفه ای به این مهم و تکنیک ها و تاکتیکهای آن به شدت بصورت سمعی و بصری و

کاملا ملموس خواهیم پرداخت.

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی


لطفا کتاب زبان بدن ایرانی را مطالعه فرمائید.


کتاب فن دفاع حرفه ای وکلا

کتاب فن دفاع حرفه ای وکلا وزبان بدن

 

کتاب فن دفاع حرفه ای برای وکلاوزبان بدن

 

وکلای محترمی که قصد دارند در امور کیفری هم فعالیت کنند اضافه بر این موارد، باید با پزشکی قانونی، روانشناسی و روانپزشکی کشوری،

سم‌شناسی، اسلحه‌شناسی و D.N.A آشنایی کامل داشته و بدانند علم و فن و هنر دفاع یک هزار پایی است که هر پای ان در علم دیگری

نهفته است و بدون اشرافیت بر این موارد هرگز تکرار می کنم هرگز شما وکیل مدافع خوب و حرفه ای نخواهید شد.

در مرحله آمادگی باید آنچه را که نیاز دارید گردآوری کنید و به بررسی قوانین مربوطه، قوانینی که ممکن است نامربوط باشد، بررسی سوابق قضایی،

بررسی روش و نظر غالب دادگاه‌ها، نظریات می اداره حقوقی قوه قضائیه، بررسی جنبه‌های فقهی قضیه و بررسی جنبه‌های تکنیکی کار به خصوص

در امور کیفری بپردازید.‌ موقعی که خواهان پرونده هستید، دادخواست باید مشتمل بر بیان سمت، بیان وضعیت موکل در پرونده، بیان موقعیت و وضعیت

طرف دعوا، شرح ماوقع و بیان آنچه که از دادگاه می‌خواهیم با ذکر استناد آن باشد.اگر در مورد تعداد خواندگان تردید دارید همیشه اصل را بر این بگذارید

که اکثر آنها را طرف دعوا قرار دهید.


لطفا و حتما کتاب زبان بدن ایرانی را هم مطالعه فرمائید.


کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

در دادگاه کیفری موکل قاعدتا حاضر است اما در مورد دعاوی مدنی اگر احتمال وقوع سازش وجود دارد موکل باید بیاید ولی اگر این احتمال وجود نداردومی به آمدن موکل نیست. هیچ سازشی را بدون

وجود موکل و امضای شخصی او انجام ندهید.وکلا از نظر انتظامی حق ندارند دادخواست ناقصبدهند. یکی از موارد تخلف وکلا این است که دادخواست را از نظر تمبر ناقص بدهند اما از بابت احتیاط

ممکن است تمبر کمتری استفاده کنند. همه‌ مراحلشناسایی که ذکر شد باید در این وضعیت نیز رعایت شود اما در این وضعیت یک امتیاز دارید و آن این است که می‌دانید باید راجع به چه چیزی پ

اسخگوباشید. لطفا عادت کنید که  همیشه اول وقت در جلسه حاضر شوید، راس ساعت حضورتان را با ذکر سمت و اسم اعلام کنید به نحوی که ریاست دادگاه و مجری متوجه شوند، در ورود به

دادگاه و خروج از آن وکیل طرفتان را مقدم بدارید.

در صورتی که رئیس دادگاه در ضمن رسیدگی گفته‌های شما را به صورت خلاصه یادداشت می‌کند حتما قبل از امضا آن را بخوانید.در مکالمات در دادگاه با هر کسی که باشد نهایت ادب را رعایت کنید.

نحوه سخن گفتن شما هیچ ارتباطی به وضع قاضی و دادگاه نداشته و ندارد لطفا از آداب تشریفات حرفه ای وکیل و شان وکیل بهره مند باشید و با نیم نگاهی به گذشته و اینده قدم به دادگاه و ….

بگذارید. یک وکیل حرفه ای مقدمه دفاع، متن اصلی دفاع، آخرین دفاع متهم و … را بصورت کاملا هوشمندانه و هدفمند و با در نظر گرفتن استراتزی لایه پنهان تهیهو تنظیم می کند.من باب مثال در امور

کیفری اگر موکل اقرار کرده و شما می‌خواهید بر اقرار او خدشه وارد کنید از شما دلیل می‌خواهند. اگر شما دلیلیرا که موکل گفته بیان می‌کنید حتما باید صورت‌جلسه‌ اظهارات موکل را داشته باشید.

همچنین در شهادت شهود و مطلعان باید بر رعایت مقدمات شهادت اصرار ورزیده کل دادگاه را برای این رویه اماده نمائید فرازهایی از کارگاه اموزشی فن دفاع برای وکلای محترم و ارتباطات موثر و

سخن آخر

کم گوی و بجز مصلحت خویش مگو

وز هر چه نپرسدت کسی، پیش مگو

گوش تو دو دادند و زبان تو یکی

یعنی که دو بشنو و یکی بیش مگو

 

کارگاه فن دفاع حرفه ای برای وکلا و مشاوران حقوقی

 

وکالت مانند هر کار دیگری  هم قواعد حساس و پیشرفته ایی دارد که دانستن آن قدرت شما و ضریب نفوذ شما را بسیار بالا خواهد برد لطفا این قواعد

و تکنیکهای حرفه ای را بیاموزید و به دیگر حقوقدانان کشور آنها را آموزش دهیم.

 

Mazyar Mir professional consultant and analystd

توصیه می شود نگاهی داشته باشید به مطالب زیر:

سرفصل های کتاب فن دفاع حرفه ای برای وکلا

 کتاب فن دفاع حرفه ای برای وکلا وزبان بدن

کتاب زبان بدن ایرانی وکتاب فن دفاع حرفه ای برای وکلا

بایسته های فن دفاع حرفه ای برای وکلای دادگستری

وکیل دادگستری و اخلاق حرفه ای قسمت اول

وکیل دادگستری و اخلاق حرفه ای قسمت دوم

برترین کتاب زبان بدن ایرانی

وکیل دادگستری و اخلاق حرفه ای قسمت سوم

تکنیک های طلایی برای مشاور املاک و مستغلات

بهترین کارشناسان انتخاباتی و برند سازی سیاسی کشور- مازیار میر

کتاب فن دفاع حرفه ای برای وکلا و زبان بدن- مازیار میر


مدیریت زمان و تکنیک های آن

یکشنبه 15 دی 1398 07:29 ب.ظ

مدیریت زمان و تکنیک های آن

مدیریت زمان یا Time Management،‌ یکی از دغدغه های مهم بسیاری از ماست.

همه می‌دانیم که ضعف در برنامه ریزی و مدیریت زمان، می‌تواند مشکلات فراوانی را برای ما ایجاد کند؛ البته گاهی هم به اشتباه، چالش‌ها و مسائل دیگر خود را به ضعف در مدیریت زمان نسبت می‌دهیم.

مهم‌ترین نکته‌ای که در مجموعه درس‌های مدیریت زمان و نظم شخصی خواهیم آموخت این است که مدیریت زمان یک عنوان بسیار عمومی است که می‌تواند مجموعه‌ی گسترده‌ای از چالش‌ها، مهارت‌ها و مسائل را شامل شود.

بسیاری از کسانی که معتقدند در مدیریت زمان ضعف دارند یا این‌که فکر می‌کنند نیازمند بهبود در مهارت مدیریت زمان هستند، ممکن است مشکلات و چالش‌های دیگری داشته باشند که در نهایت خود را در قالب ضعف در مدیریت زمان بروز می‌دهد.

آیا نیاز اصلی شما، مهارتهای مدیریت زمان است؟

برخی اصطلاحات، این بخت را داشته‌اند که در بین مردم، بیش از سهم واقعی‌شان رواج پیدا کنند و به نظر می‌رسد که مدیریت زمان هم در همین گروه قرار دارد.

خطر رواج بیش از حد برخی نام‌ها و اصطلاحات

دوست روانشناسی می‌گفت: وقتی به حرف‌های مراجعین خودم فکر می‌کنم، احساس می‌کنم عمده‌ی مردم، صرفاً دو مشکل جدی را در حوزه‌های ذهنی و رفتاری به رسمیت می‌شناسند: افسردگی و بیش فعالی.

بسیاری از مراجعین در توصیف خود یا دیگری به سادگی اعلام می‌کنند که: «من هیچ مشکل خاصی ندارم؛ فقط افسردگی زندگی من را خراب کرده».

یا اینکه می‌گویند: «دوست / همسر / همکار من،‌ بیش فعال است».

این‌که دو یا چند مشکل را بزرگ‌تر و جدی‌تر از سایر ضعف‌ها و مشکلات ببینیم، ممکن است ما را به سمت یافتنِ راهکار برای یک مسئله‌ی اشتباه سوق دهد.

مدیریت زمان هم تا حدی در گروه همین اصطلاحات قرار می‌گیرد.

چرا دچار کمبود زمان می‌شویم؟

همه ما به یک علت واحد دچار کمبود زمان نمی‌شویم.

پیش از اینکه به فکر مدیریت زمان و حل کردن مشکل کمبود زمان خود باشیم، باید تشخیص دهیم که چرا دچار کمبود زمان شده‌ایم.

در ادامه برخی از رایج‌ترین علت های کمبود زمان را با هم مرور می‌کنیم.

رویاهای بزرگ و هدف گذاری غیرواقعی

برخی از ما به دلیل رویاهای بزرگی که در سر داریم، احساس می‌کنیم به کمبود زمان گرفتار شده‌ایم

وقتی که تصمیم می‌گیریم به یک انسان بزرگ تبدیل شویم. وقتی به غول‌های صنعت و اقتصاد ایران و جهان فکر می کنیم. وقتی می‌خواهیم تاثیری ماندگار از خودمان در حوزه علم و دانش و فرهنگ و هنر به جا بگذاریم. یکی از اولین چیزهایی که به خاطر می‌آوریم محدودیت زمان است. خصوصاً اگر به سن خودمان فکر کنیم و احساس کنیم، تا این نقطه که هم اکنون آمده‌ایم، به اندازه‌ی کافی از عمر و وقت خودمان استفاده نکرده ایم.

ضعف در مهارت تصمیم گیری و اولویت بندی

کمبود زمان ممکن است به دلیل مشکل در اولویت بندی کارها و فعالیت‌ها باشد.

گاهی اوقات، ممکن است احساس کنیم که حجم فعالیت‌ها زیاد است  و نمی‌دانیم که بهتر است کدام را به نفع کدام کنار بگذاریم. یا کدام را در اولویت قرار دهیم. من می‌خواهم درس بخوانم و بهترین معدل را در پایان دوره کارشناسی بگیرم. دغدغه‌ی کنکور ارشد را هم دارم و می‌بینم فرصت کافی برای آن ندارم. شنیده‌ام که پس از دوران دانشجویی فرصت مطالعه خیلی کمتر است و دلم می‌خواهد از همین دوران برای یادگیری و توسعه دانش خودم هم استفاده کنم. از طرفی برای تامین هزینه‌ی تحصیل و همینطور کسب تجربه، کار هم می‌کنم یا می‌خواهم بکنم. احساس می‌کنم همه اینها هم در یک اولویت هستند و مهم هستند یا اگر اولویت‌های آنها با هم فرق دارد، دانش یا شجاعت این اولویت بندی را ندارم. امیدوارم از طریق مدیریت زمان، فضایی ایجاد کنم که به همه‌ی خواسته‌های خودم برسم.

شبیه همین ماجرا هم برای مدیری پیش می‌آید که هم می‌خواهد جلسات برون‌سازمانی را با دقت و کیفیت خوب برگزار کند. هم اصرار دارد که بازدیدهای منظم و دوره‌ای در داخل شرکت داشته باشد. هم علاقمند است برای همسر و فرزندانش وقت بگذارد و از سوی دیگر، از دانش و تکنولوژی روز هم عقب نماند.

اولویت‌بندی، مهارتی ضروری اما بسیار دشوار و چالش برانگیز است که در بسیاری از مواقع، ما را ترغیب می‌کند که با استفاده از مدیریت زمان و مهارت‌های مشابه، ظرفیت و توانمندی خود را افزایش داده و صورت مسئله را پاک کنیم. به عبارتی، بسیاری از ما فوبیای تصمیم گیری داریم و از کنار گذاشتن گزینه‌ها می‌ترسیم. درست مانند کسی که می‌خواهد با یک میلیون تومان بودجه، یکی از دو اسباب بازی ششصد هزار تومانی و پانصد هزار تومانی را انتخاب کند و چنان در انتخاب دچار تردید می‌شود که تصمیم می‌گیرد صد هزار تومان قرض بگیرد و هر دو گزینه را انتخاب کند!

ضعف در تفویض اختیار

کمبود زمان ممکن است ناشی از واگذار نکردن کارها به دیگران باشد.

ما خیلی وقت‌ها در واگذار کردن کارها به دیگران، ضعیف عمل می‌کنیم. یا کارها را به شکل نامطلوبی به دیگران واگذار می‌کنیم که در نهایت زحمت خودمان دوچندان می‌شود. آیا تا به حال شده از کسی بخواهید که برای صرفه جویی در وقت، به جای شما یک پیراهن را برایتان بخرد و جدای از زحمت و منتی که برای شما ایجاد شده، وادار شوید بعداً برای تعویض مراجعه کنید و وقت زیادی را صرف چانه زنی و متقاعد کردن فروشنده به تعویض لباس کنید؟

یا آیا شده است که نامه‌ای را برای تایپ به همکار خود بدهید و ببینید که مدت زمانی که صرف ویرایش و غلط گیری نامه می‌شود بیشتر از زمانی است که خودتان برای تایپ نامه صرف می‌کنید؟

ناتوانی در تفویض اختیار و واگذاری نادرست و غیرحرفه‌ای کارها به دیگران، باعث می‌شود که در نهایت بسیاری از ما به این نتیجه برسیم که بهترین روش صرفه جویی در زمان، این است که کارها را خودمان انجام دهیم و از آنجا که به هر حال ، ظرفیت ما در انجام کارها محدود است، نهایتاً احساس می‌کنیم مدیریت زمان، آن کلید طلایی است که می‌تواند چنین مشکلی را برای ما حل کند.

کمال طلبی

کمال طلبی نیز می‌تواند یکی دیگر از دلایلی باشد که ما را نهایتاً به سمت مدیریت زمان سوق داده است.

کمال طلب‌ها یا Perfectionist ها، کسانی هستند که برای هیچ کاری،‌ استاندارد ۹۰ یا ۹۵ از صد را نمی‌پذیرند. آنها استاندارد ۱۰۰ از ۱۰۰ را می‌خواهند. به همین دلیل هر کاری توسط آنها، بیش از زمان معمول طول می‌کشد. نامه‌ای که می‌تواند در پنج دقیقه نوشته شود، پنج بار مرور و ویرایش می‌شود و پس از سی دقیقه، با نارضایتی ارسال می‌شود.

اگر ماشین خود را به کارواش ببرند، دو برابر کارگری که ماشین را شسته، وقت می‌گذارند و دور ماشین می‌گردند تا از نبودن لکه در اطراف ماشین مطمئن شوند.

یک مهمانی کوچک یا سمینار مختصر داخل سازمان، به اندازه‌ی یک عروسی از آنها وقت می‌گیرد و باید تمام جزییات بررسی شود و به دقت مورد توجه قرار گیرد.

طبیعی است که در این شرایط، ممکن است من و شما احساس کنیم که مشکل اصلی ما در مدیریت زمان است و اگر در مهارت مدیریت زمان توانمند شویم می‌توانیم بدون کمبود وقت، کارها را با همان سطحی از استاندارد که مد نظرمان است انجام دهیم.

ضعف در مهارت حل مسئله

حل موردی مشکلات و نداشتن نگاه فرایندی، می‌تواند دلیل دیگر کمبود زمان باشد.

گاهی اوقات، مسیر کار در تیم ما یا در سازمان ما نادرست است. به جای اینکه مسیر کار را درست کنیم، به صورت موردی مشکلات را حل می‌کنیم.

بستری که در سازمان ایجاد کرده‌ایم،‌ بستری برای فساد اقتصادی است. یا اینکه فرایندها و نظام پاداش و پرداخت، به شکلی است که کارمندان تشویق می‌شوند از زیر کار فرار کنند.

به جای اینکه یک بار ببینیم ریشه مسئله چیست، هر روز وقت ما صرف جستجوی کارمند خاطی و مجازات کردن او می‌شود.

دوستان و همراهانی انتخاب کرده‌ایم که هر لحظه بودن کنار آنها، ما را به اتلاف وقت و فراموش کردن اولویت‌ها سوق می‌دهد. اما به جای اینکه این مسئله را حل کنیم، سعی می‌کنیم با ابزارها و تکنیک های مختلف، از وقت جزیی باقیمانده استفاده بهتری بکنیم.

شاید هم مشکل اصلی ما انگیزه نداشتن است.

وقتی برای کاری که انجام می‌دهیم انگیزه نداریم، آن را کندتر از همیشه انجام می‌دهیم. خیلی وقت‌ها هم، ترجیح می‌دهیم آن کار را در آخرین مهلت مقرر انجام دهیم. در چنین شرایطی، گاهی اوقات مسئله‌ی ریشه‌ای کمبود انگیزه، دیده نمی‌شود و عارضه‌ی سطحی آن، یعنی کمبود وقت، مورد توجه و نظر ما قرار می‌گیرد.

احساس می‌کنیم با بهبود مهارت مدیریت زمان، می‌توانیم انواع مشکلاتی را که در کار و زندگی روزمره خود با آن مواجه هستیم، مدیریت کرده و کاهش دهیم.

مشکل اهمال کاری

اهمال کاری و به تعویق انداختن هم میتواند ریشه دیگر کمبود زمان باشد.

گاهی اوقات، مشکل ما واقعاً کمبود زمان و مدیریت زمان نیست. بلکه عقب انداختن کارها به زمان دیگر است. میتوانم امروز پروژه درسی ام را انجام دهم، اما ترجیح میدهم تا حد امکان آن را عقب بیندازم. به هر حال باید مانتوی خودم را به خشکشویی بدهم، اما اگر میشود عصر این کار را انجام داد، چرا حالا؟ چند روز است که میبینم باک ماشین تقریباً خالی شده، اما تا ماشین به گریه و التماس نیفتد و خاموش نشود، ایستادن در صف پمپ بنزین را به زمان دیگری موکول میکنم. در صورتی که مشکل شما اهمال کاری است، شاید قبل از فکر کردن به تکنیکهای مدیریت زمان، بهتر باشد مطلب مرتبط با اهمال کاری را در متمم بخوانید.

ضعف در هنر نه گفتن

دلیل دیگری که بسیاری از ما دچار کمبود زمان می‌شویم، ضعف ما در هنر نه گفتن است.

شاید شما هم از جمله کسانی باشید که نمی‌توانند به سادگی به دیگران «نه» بگویند. به همین دلیل، قسمت عمده‌ای از وقت خود را صرف انجام کارهایی می‌کنند که به دلیل خجالت یا رودربایستی یا دلایل مشابه، پذیرفته‌اند. در چنین شرایطی، تلاش برای بهبود مهارت مدیریت زمان، به معنای بهبود توانایی‌های ما نیست. بلکه گویی می‌خواهیم ظرفیت بارکشی خودمان را افزایش دهیم تا دیگران بتوانند با دردسر کمتری بار بیشتری را بر شانه‌های ما تحمیل کنند.

اگر شما هم خودتان را قربانی این نوع رفتار می‌دانید، شاید مطالعه یکی از درس‌های دوره #مذاکره متمم، تحت عنوان هنر نه گفتن، بتواند کمی اثربخش باشد.

ضعف در مدیریت انرژی

مسئله‌ی دیگری هم وجود دارد که گاهی از چشم ما دور می‌ماند: «ما آن‌قدر درگیر مدیریت زمان می‌شویم که مدیریت انرژی را فراموش می‌کنیم.»

مثلاً از خودمان نمی‌پرسیم که آیا واقعاً باید تمام ساعات بیداری خودم را با حداکثر فشار کار کنم؟ یا بهتر است ساعت‌هایی را به تجدید قوا و استراحت اختصاص دهم تا کارایی‌ و عملکردم در کار افزایش پیدا کند؟

فرض کنید یک ساعت برای حل یک مسئله فرصت دارید. آیا واقعاً بهترین روش این است که تمام ۶۰ دقیقه روی همان مسئله متمرکز بمانید؟ آیا بهتر نیست عمداً و آگاهانه، این یک ساعت را به ۴۵ دقیقه کاهش دهید و ۱۵ دقیقه‌ی میانی را به عنوان زمان استراحت در نظر بگیرید؟ آیا در این حالت، شانس شما برای حل مسئله بیشتر نخواهد بود؟


صنایع بسته بندی مانی پک

جمعه 13 دی 1398 02:41 ب.ظ



فروش دستگاه تسمه کش بادی و دستی برای تسمه فلزی و تسمه پلاستیکی
فروش تسمه فلزی روغنی و گالوانیزه سایز 16و19 و32 میلیمتر
فروش تسمه پلاستیکی PP,PET
Tel : 02166740932

نتیجه تصویری برای ‪http://www.manipack.ir/‬‏


قالیشویی مهستان

جمعه 13 دی 1398 12:05 ب.ظ


https://mahestancarpet.net/wp-content/uploads/2019/12/cropped-02-2.png

درباره قالیشویی مهستان
قالیشویی مهستان با تجهیزات مدرن : شستشو فرش +مبلمان+ رفوگری. بهترین قالیشویی از نظر مردم. شرق 77210009 جنوب 09126775411 شمال 22318035 غرب 88521555 قالیشویی مهستان در تهران را حتما بررسی کنید.

https://mahestancarpet.net/wp-content/uploads/2019/12/%D9%86%D9%83%D8%A7%D8%AA%D9%8A-%D8%AF%D8%B1-%D9%85%D9%88%D8%B1%D8%AF-%D8%B4%D8%B3%D8%AA%D8%B4%D9%88-%D9%88-%D9%86%DA%AF%D9%87%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A-%D9%81%D8%B1%D8%B4.jpg


شیوه های پیشرفته مذاکره

چهارشنبه 11 دی 1398 08:40 ب.ظ

شیوه های پیشرفته مذاکره

تخصصان و پژوهشگران در کتابهای مرجع مذاکره پیوسته شیوه های مذاکره را معمولا به پنج دسته عمده بخش بندی می نمایند که عبارتند از:
 اول
شیوه مصالحه
مذاکره کنندگانی که علاقمند به منعقد کردن قرار داد یا تفاهمنامه و یا سایر موارد می باشند .
با همه ابزارهای موجود که برای همه طرف‌های مرتبط در مذاکره برابر و شاید مساوی و منصفانه است. با شیوه صلح جویانه می‌توانند زمانی مفید باشند که یک محدوده زمانی برای پایان دادن به مذاکره وجود داشته باشد، به نظر می رسد که
 بیشتر صلح جویان در طی پروسه مذاکره صلح جویان و بدون هیچگونه مذاکره ای خیلی سریع با کوتاه آمدن و یا پذیرش تمام شروط و یا برداشتن شروط خود و….. دست به ایجاد آشتی و صلح می‌زنند که در جای خود می تواند بسیار بسیار خطرناک باشد.
دوم
زمینه سازی و کمک
مذاکره کنندگانی که از حل مسائل سایرین ‌ و یا دیگر مجموعه ها لذت می‌برند و روابط فردیشان را هم حفظ می‌کنند در این دسته جای می گیرند.
به نظر می رسد که زمینه چینان و همچنین کمک کنندگان در مورد سایر حالتها و مخصوصا حالت‌های احساسی و یا عاطفی، زبان بدن، و مخصوصا سایر نشانه‌های شفاهی به سایر دسته ها و مجموعه ها بسیار  حساس هستند.
سوم
جلوگیری و اجتناب
مذاکره کنندگانی که پیوسته اعراض می کنند و مذاکره کننده‌ای که پیوسته مذاکره نمی کنند بجز موارد خاص و جز موارد تضمین شده .
این دسته از مذاکره کنندگان با اجتناب از مذاکره پیوسته مایل هستند که از موقعیت‌های رویارویی اجتناب نموده ک یا حداقل در زمان حال آنرا به تعویق بیندازند.
 به نظر می رسد که بجز موارد خاص  این اقدام یک اقدام ظریف دیپلماتیک و حتی در پاره ای از موارد رفتاری حرفه ای و از سر نزاکت تلقی می‌ گردد.
چهارم
مذاکره های همکاری جویانه
مذاکره کننده های که از مذاکر ه های سخت که توام با حل خلاقانه مسائل دشوار لذت می برند و یا پیوسته دنبال چنین مسائلی هستند را مذاکره کننده به شیوه  همکاری خواهانه دسته بندی می کنند.
باید اذعان کرد که در استفاده از این  مذاکره کنندگان که برای درک دغدغه‌ها و منافع طرف‌های دیگر بسیار بسیار حرفه ای عمل می‌کنند همیشه می توان سود برد.
البته باید این نکته را ذکر کنم که با  وجود همه این موارد آن‌ها این قورت را دارند که می‌توانند مسائل را از طریق تغییر موقعیت‌های ساده در درون موقعیت‌های بسیار پیچیده خلق کنند.
 پنجم
مسابقه و رقابت
مذاکره کنندگانی که از مذاکره لذت می‌برند به این دلیل که فرصتی را برای برد ایجاد می‌کند. مذاکره کنندگان رقابتی کشش بسیار قوی برای همه ابعاد مذاکره و به ویژه جنبه‌های استراتژیک آن دارند. به دلیل اینکه شیوه آن‌ها می‌تواند بر فرایند چانه زنی مسلط باشد، مذاکره کنندگان مسابقه ای اغلب اهمیت ارتباط را کاملا به فراموشی می سپارند.

شیوه های پیشرفته مذاکره

تخصصان و پژوهشگران در کتابهای مرجع مذاکره پیوسته شیوه های مذاکره را معمولا به پنج دسته عمده بخش بندی می نمایند که عبارتند از:
 اول
شیوه مصالحه
مذاکره کنندگانی که علاقمند به منعقد کردن قرار داد یا تفاهمنامه و یا سایر موارد می باشند .
با همه ابزارهای موجود که برای همه طرف‌های مرتبط در مذاکره برابر و شاید مساوی و منصفانه است. با شیوه صلح جویانه می‌توانند زمانی مفید باشند که یک محدوده زمانی برای پایان دادن به مذاکره وجود داشته باشد، به نظر می رسد که
 بیشتر صلح جویان در طی پروسه مذاکره صلح جویان و بدون هیچگونه مذاکره ای خیلی سریع با کوتاه آمدن و یا پذیرش تمام شروط و یا برداشتن شروط خود و….. دست به ایجاد آشتی و صلح می‌زنند که در جای خود می تواند بسیار بسیار خطرناک باشد.
دوم
زمینه سازی و کمک
مذاکره کنندگانی که از حل مسائل سایرین ‌ و یا دیگر مجموعه ها لذت می‌برند و روابط فردیشان را هم حفظ می‌کنند در این دسته جای می گیرند.
به نظر می رسد که زمینه چینان و همچنین کمک کنندگان در مورد سایر حالتها و مخصوصا حالت‌های احساسی و یا عاطفی، زبان بدن، و مخصوصا سایر نشانه‌های شفاهی به سایر دسته ها و مجموعه ها بسیار  حساس هستند.
سوم
جلوگیری و اجتناب
مذاکره کنندگانی که پیوسته اعراض می کنند و مذاکره کننده‌ای که پیوسته مذاکره نمی کنند بجز موارد خاص و جز موارد تضمین شده .
این دسته از مذاکره کنندگان با اجتناب از مذاکره پیوسته مایل هستند که از موقعیت‌های رویارویی اجتناب نموده ک یا حداقل در زمان حال آنرا به تعویق بیندازند.
 به نظر می رسد که بجز موارد خاص  این اقدام یک اقدام ظریف دیپلماتیک و حتی در پاره ای از موارد رفتاری حرفه ای و از سر نزاکت تلقی می‌ گردد.
چهارم
مذاکره های همکاری جویانه
مذاکره کننده های که از مذاکر ه های سخت که توام با حل خلاقانه مسائل دشوار لذت می برند و یا پیوسته دنبال چنین مسائلی هستند را مذاکره کننده به شیوه  همکاری خواهانه دسته بندی می کنند.
باید اذعان کرد که در استفاده از این  مذاکره کنندگان که برای درک دغدغه‌ها و منافع طرف‌های دیگر بسیار بسیار حرفه ای عمل می‌کنند همیشه می توان سود برد.
البته باید این نکته را ذکر کنم که با  وجود همه این موارد آن‌ها این قورت را دارند که می‌توانند مسائل را از طریق تغییر موقعیت‌های ساده در درون موقعیت‌های بسیار پیچیده خلق کنند.
 پنجم
مسابقه و رقابت
مذاکره کنندگانی که از مذاکره لذت می‌برند به این دلیل که فرصتی را برای برد ایجاد می‌کند. مذاکره کنندگان رقابتی کشش بسیار قوی برای همه ابعاد مذاکره و به ویژه جنبه‌های استراتژیک آن دارند. به دلیل اینکه شیوه آن‌ها می‌تواند بر فرایند چانه زنی مسلط باشد، مذاکره کنندگان مسابقه ای اغلب اهمیت ارتباط را کاملا به فراموشی می سپارند.


سخنان پروفسور مسعود حیدری

چهارشنبه 27 آذر 1398 06:09 ق.ظ

سخنان پروفسور مسعود حیدری

بزرگترین سمینار بازاریابی خدمات و ابزارهای مالی برگزارشد.

بر اساس اعلام ستاد خبری بزرگترین سمینار بازاریابی خدمات و ابزارهای مالی که از سوی شرکت آرمان پروران برنا با همراهی موسسه مطالعات و سرمایه گذاری و مرکز

آموزش بازرگانی با حضور حداکثری مدیران  برگزار شد.


لطفا فیلم آینده نگری ؛ کلید موفقیت در کسب وکار در آپارات https://www.aparat.com/v/kIJcBمشاهده فرمایید.


 

 

سخنان پروفسور مسعود حیدری

سخنان پروفسور مسعود حیدری

 

مهدی حلاج رئیس دبیرخانه سمینار ضمن تشکر و قدر دانی از مدیران و اساتید حاضر  اعلام حضور گفت:

با توجه به نیاز احساس شده در حوزه بازاریابی خدمات و ابزارهای مالی این سمینار برنامه ریزی گردیده است که در این راستا از تجارب اساتید بزرگی همچون دکتر احمد

روستا، دکتر علی رحمانی، پروفسور مسعود حیدری، دکتر علیرضا صادقی و دکتر سید مازیار میر و همچنین اساتیدی از ADCB Bank و SAMBA Finance Group بهره برده

شد که تاثیر بسیار زیادی در محافل علمی کشور داشت.


لطفا فیلم اتاق فکر در آپارات https://www.aparat.com/v/vhQcnمشاهده فرمایید.


 

 

سخنان پروفسور مسعود حیدری

سخنان پروفسور مسعود حیدری

رئیس دبیرخانه سمینار در ادامه تصریح کرد: در این سمینار موسسه مطالعات و سرمایه گذاری Global Cap Solution کانادا و مرکز آموزش بازرگانی وابسته به موسسه

مطالعات و پژوهش های بازرگانی بعنوان همراه این سمینار  بود که باعث ارتقای سطح کمی و کیفی شرکت کنندگان گردید و ادامه راه را با توجه به استقبال شرکت

کنندگان برای برگزار کنندگان هموارتر نمود.

بزرگترین سمینار ملی بازاریابی خدمات و ابزارهای مالی در تاریخ ۸ آبان ماه سال ۱۳۹۳ در سالن همایش های صدا و سیما با حضور حداکثری برگزار گردید.

 چکیده ایی از این برنامه را در اینجا برایتان ارائه مینماییم:

برنامه با سخنرانی پروفسور مسعود حیدری پدر اصول و فنون مذاکره ایران آغاز شد.

او در مقدمه  ای کوتاه به تعریفی جامع و کامل از اصول و فنون مذاکره با شرکت‌ها و موسسات صنعتی، مالی، بازرگانی، و اعتباری خارجی ارائه نمود و سپس مطالب زیر

را بیان و توضیح دادند.

• مذاکره چیست؟و حقایق آن کدام است؟

• مذاکره یک ابزار اساسی ارتباط صحیح با دیگران است

• همه مذاکره می‌کنند ولی مذاکره خوب کار ساده‌ای نیست

• مذاکره خوب کدام است؟

• مذاکره به صورت یک تخصص وحرفه

سخنان پروفسور مسعود حیدری

سخنان پروفسور مسعود حیدری

پروفسور در ادامه به سطوح مختلف مذاکره اشاره نمودند و تاثیرات زندگی شخصی، زندگی اجتماعی، زندگی شغلی و سازمانی بر روی مذاکرات داخلی، و بین‌الملی

اشاره نمودند و فرمودند:

سخنان پروفسور مسعود حیدری

روش‌های مذاکره به دو دسته روش‌های سنتی و علمی و پیشرفته تقسیم می‌شود.

ایشان ادا روش علمی و پپیشرفته مذاکره را مبتنی بر اصول و شایستگی‌ها دانست و ارکان آن را به ۴ گروه تقسیم کرد:

۱٫ جدا کردن اشخاص طرف مذاکره از مسئله موضوع مذاکره

۲٫ تمرکز روی منافع بر جای پافشاری روی موانع

۳٫ اندیشیدن و آماده داشتن راه حل‌های گوناگون وحق انتخاب‌های متنوع برای ارائه در جلسات مذاکره جهت حل مسائل

۴٫ انتخاب و تمرکز روی معیارهای عینی و دوری جستن از پافشاری روی معیارهای ذهنی

پدر اصول و فنون مذاکره ایران در مباحث تکمیلی،جانبی و تجربی مذاکره سوالاتی را نیز مطرح نمودند.

الف) اگر طرف مذاکره از ما قوی‌تر است چه کار کنیم؟

راه حل‌ها:

استفاده از حداکثر توان و امکانات،اتکای به نفس،اعتماد به خود و پرهیز از خود باختگی ، روی آوردن به روش مذاکره اصولی

ب) اگر طرف مقابل وارد بازی مذاکره نشود و منتظر بازی از طرف ما باشد، چکار کنیم؟

• روی آوردن به روش مذاکره اصولی و چسبیدن به آن

• استفاده از روش ورزشی رزمی ژاپنی جوجیستو

• ورود شخص ثالث و روش ارائه متن میانجی

• وادار کردن طرف به ورود به بازی مذاکره و حرکت

• پاسخ به جمله طرف مذاکره:مگر به من اعتماد ندارید؟

• موضوع رعایت اصول است اعتماد مقوله دیگری است

• بیان عواقب روش نامطلوب طرف بدون گرایش به تهدید

ج) اگر طرف مذاکره دست به نیرنگ بزند باید چه کرد؟

• رام کردن مذاکره کننده سرسخت

• شناختن و درک تاکتیک خدعه آمیز از شخص طرف مذاکره

• بیان صحیح تاکتیک خدعه‌آمیز مذاکراتی تاکتیک خدعه‌آمیز مذاکراتی

• زیر سؤال بردن مشروئیت و مطلوبیت

• جدا کردن تاکتیک خدعه‌آمیز از شخص طرف که به این تاکتیک روی آورده است

• به افراد حمله نکنیم

• به خدعه ونیرنگ مذاکراتی حمله کنیم

• روش طرف مقابل را اصلاخ کنیم بعد مذاکره ماهوی را شروع کنیم

د) چگونه بر جلسات مذاکرات مسلط شویم؟

• آگاهی کامل بر موضوع

• صداقت در راستگویی و صراحت

• ادب و متانت

• منطق و انصاف

• اتکای به نفس و اعتماد به خود

• بردباری و خویشتن داری

• هوشیاری و سرعت انتقال تفکر و اندیشه

• تسلط بر زبان مذاکرات

• آگاهی کامل بر استانداردهای جهانی موضوع مذاکرات

• تسلط معنوی بر جلسه بدون غلبه به شخصیت طرف مقابل

حیدری سپس با اشاره به تجربه‌های خود در سالهای گذشته، گفت: در طول ۴۵سال تجربه، ۵ نکته مهم آموخته‌ام که می‌توانم آنها را به این شرح فهرست کنم و به همه

توصیه کنم که این اصول را درنظر داشته باشند:

۱٫ هرگاه که پشت میز مذاکره می‌رویم، باید از پیش بدانیم که درطول این مذاکره، به‌دنبال کسب چه هستیم؟

 ۲٫ منافع خودرا ارزشگذاری کنیم.

۳٫ خواسته‌ها و منافعی راکه درپی آنها هستیم، اولویت‌بندی کنیم.

۴٫ به منافع مشروع و معقول طرف مقابل، توجه داشته‌باشیم.

۵٫ به این واقعیت توجه داشته باشیم که پشت‌میز مذاکره، باید به دنبال نقطه تلاقی منافع خود با دیگران باشیم.

وی سپس به مهارتهای موردنیاز مذاکره‌کننده اشاره کرد و گفت:‌ تسلط به زبان انگلیسی از نخستین مهارتهایی است که یک مذاکره‌کننده باید به آن توجه داشته باشد و

باید به ظرایف این زبان نیز آشنا باشد. همچنین مذاکره‌کننده باید پیش‌بینی کند که درطول مذاکره‌ها چه مباحث و موضوعهایی مطرح‌می‌شوند و برای هر یک از این نکته‌ها

پاسخ داشته باشد تا مقهور راه‌حلهای طرف‌مقابل نشود؛ حتی مذاکره‌کننده در این مسیر نباید تنها به داشتن یک راه‌حل اکتفا کند‏، به دلیل اینکه تکیه به یک راه‌حل

می‌تواند مذاکره را به بن‌بست بکشاند و مذاکره‌کننده‌ای که مذاکره‌اش به بن‌بست می‌رسد، باید به او نمره صفر داد.
مهارتهای انسانی
موضوع مهارتهای انسانی از دیگر مباحثی بود که توسط دکتر حیدری مورد بررسی قرار گرفت. وی در همین ارتباط گفت: مذاکره‌کننده باید بتواند پای میز مذاکره با طرف

مقابل خود رابطه انسانی برقرار کند؛ زیرا وقتی شما در مذاکره رابطه انسانی برقرار می‌کنید، در زمان بسیار کوتاهتری می‌توانید مذاکره را به نتیجه برسانید.

سخنران در همین ارتباط ادامه داد: وظیفه یک مذاکره‌کننده خوب، خلق راه‌حل انسانی است و این امر در محیطی دوستانه حاصل می‌شود؛ به سبب اینکه به محض بروز

هر گونه خشونت یا ستیز، مسیر برای هر دو طرف بسته خواهد شد، اما هنگامی که رابطه دوستانه جریان داشته باشد، می‌توان راهکارهای خلاقانه نیز پیدا کرد.

وی سپس به موضوع صداقت در مذاکره‌ها اشاره کرد و گفت: پُشت میز مذاکره، نظرهای خود را باصداقت و راستی بیان کنید. نباید فرض‌کنید که، آنچه شما می‌دانید، حتماً

طرف مقابل شما هم می‌داند. نخستین مشکل دراین زمینه، تفاوت آگاهی و شناخت طرفین در مدت مذاکره‌ها است. پس باید همسان‌سازی اطلاعات را در دستور کار

خود قراردهید.

مهارت گوش کردن از طرف، مهارتهای مورد نیاز مذاکره‌کننده است. دکترحیدری درتوضیح این مهارت چنین گفت:‌ مذاکره‌کننده خوب، شنونده خوبی هم هست. بنابراین باید

نخست به‌خوبی گوش‌کنید، آن‌گاه براساس شنیده‌ها سخن‌بگویید. این موضوع هم دلایل خاص خود را دارد؛ از جمله اینکه به شما کمک می‌کند که همیشه روی قله

اطلاعات و آگاهی‌های جلسه، بمانید.

چگونگی ارائه اطلاعات درمذاکره‌ها، از دیگر اصولی است که نکته‌های ویژه خود را دارد، به همین سبب دکتر حیدری در بخش دیگری از سخنان خود گفت: هیچگاه همه

دانسته‌های خودرا یکباره رونکنید. مذاکره‌کننده خوب هرگز نباید بگوید: دیگر حرفی برای گفتن ندارم_ همیشه شما باید آخرین نفری باشید که سخن می‌گویید. اگر دلایل

متعددی برای اثبات سخنان خوددارید، هیچگاه همه آنها را یکباره نگویید. چراکه، طرف شما زیرکانه گوش می‌کند و ضعیف‌ترین دلیل را بیرون می‌کشد.

موضوع تصویرسازی در ذهن مخاطب، از دیگر مباحث ارائه شده در این جلسه بود. سخنران در همین ارتباط گفت:‌ در مذاکره به گونه‌ای رفتار کنید که سه اصل در ارتباط با

شما در ذهن طرف مقابل‌تان شکل بگیرد. نخست اینکه شما را فرد منطقی بداند، دوم اینکه شما را آدم منصفی قلمداد کند و سوم اینکه شما را قابل‌اتکا احساس کند؛

اگر این سه باور را در مخاطب خود ایجاد کنید، مطمئن باشید که از پشت میز مذاکره پیروز بیرون خواهید آمد.

سخنان پروفسور مسعود حیدری

سخنان پروفسور مسعود حیدری

وی سپس گفت:‌ هرگز پشت میزمذاکره‌ها به اتکای درستی حرف خود، قصد تحمیل آن رانداشته باشید وباحوصله و متانت طرف خودرا مُجاب‌ کنید. اگر قصد تحمیل‌کردن

داشته باشید، به یقین طرف مقابل مقاومت خواهدکرد و ازکسب نتیجه دورمی‌شوید. با آرامش و آوردن دلایل متقن، سخن بگویید که این راه برای شما بهتراست.

پروفسور حیدری همچنین اضافه نمود که :

هیچگاه درمذاکره‌ها حمله شخصی نکنید، زیرا موجب کدورت، کینه و نفرت می‌شود. هرگز اعتماد طرف مقابل را از‌خود سلب‌نکنید که دیگر نخواهیدتوانست مذاکره‌ها را

به‌سامان برسانید. کسب اعتماد، سخت و زمان‌بر است، اما سلب آن دریک لحظه وبایک جمله اتفاق خواهدافتاد. برای این مهم، تناقض‌گویی نکنید. دروغ نگویید و

خالی‌بندی نکنید_ و وعده‌ای ندهید که از انجامش مطمئن نیستید.

سخنان پروفسور مسعود حیدری

سخنان پروفسور مسعود حیدری

موضوع قیمت‌گذاری از دیگر مباحث مهم و کلیدی است که در هر مذاکره‌ای تعیین‌کننده است. راهکار سخنران که در این ارتباط به شرکت‌کنندگان ارائه شد به این شرح

بود:‌بحث قیمت را به آخرین شرایط و بندهای مذاکره‌ها موکول‌کنید، چراکه وقتی هنوز شرایط کامل قرارداد مشخص نشده، قیمت نیز برای شما مشخص نخواهدبود.

هیچگاه قهر نکنید و با ناراحتی جلسه را ترک‌نکنید. چون برای بازگشت به جلسه باید هزینه بسیار گزافی بپردازید که آسیب زیادی به اعتبار شما واردخواهدکرد. مذاکره را

به مجادله تبدیل نکنید که حاصلی دربرنخواهدداشت. هرگز مذاکره‌ها را تبدیل به صحنه محاکمه نکنید، چون نه شما قاضی هستید ونه طرف مقابل متهم.

پروفسور حیدری با این جمله سخنان خودرا به پایان رساندند که برای یک مذاکره‌ خوب باید آدم صبوری باشید و هرگز نباید ازکوره در برویم و این مهمترین اصل است.

در پایان حضار به شدت ایشان را مورد تشکر و قدردانی خود قرار دادند برای ایشان از خداوند آرزوی سلامت توفیق و موفقیت مینمائیم.


الکساندر سولژنیتسین و مجمع الجزایر گولاگ

 

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنیتسین

#مای_پادکست

 

مجمع الجزایر گولاگ مجموعه تحقیقاتی هنری- تاریخی آلکساندر سولژنیتسین دربارهٔ رژِیم سرکوب‌کننده شوروی در

سال‌های ۱۹۱۸ تا ۱۹۵۶می‌باشد. کتاب «مجمع الجزایر گولاگ» نوشته «آلکساندر سولژنیتسین» نویسنده روسی برنده جایزه نوبل، که تاریخ

انتشار آن به بیش از ۴۰ سال پیش بازمی‌گردد، به عنوان کتاب درسی اجباری برای تدریس در دبیرستان‌های روسیه معرفی شد. این کتاب به

زبان فارسی ترجمه شده و با مشخصات زیر به چاپ رسیده‌است:س‍ول‍ژن‍ی‍ت‍س‍ی‍ن‌، آل‍ک‍س‍ان‍در ای‍س‍ای‍وی‍چ‌، م‍ج‍م‍ع‌ ال‍ج‍زای‍ر گ‍ولاگ‌، ت‍رج‍م‍ه‌ ع‍ب‍دالله‌ ت‍وک‍ل‌،

ت‍ه‍ران‌: س‍روش‌ (ان‍ت‍ش‍ارات‌ ص‍دا و س‍ی‍م‍ا)، ۱۳۶۶؛ ویرایش دوم: ۱۳۶۷.

 

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ

خلاصه کتاب مجمع الجزایر گولاگ نوشته الکساندر سولژنیتسین

 

اما به راستی  گولاگ چیست؟

اداره کل اردوگاه‌های کار و اصلاح که سرواژه آن به زبان روسی واژه «گولاگ» را تشکیل می‌داد، نام نهادی بود که اردوگاه‌های کار اجباری در

نواحی دور افتاده اتحاد  جماهیر شوروی از قبیلسرزمین سردسیر و یخبندان سیبری و استپ‌های قزاقستان، بیابان‌های ترکمنستان را در زمان

حکومت ژوزف استالین اداره می‌کرد. محکومین  سیاسی که حدود یک دهم شهروندان شوروی شامل محکومین عادی و سیاسیون در

اردوگاه‌های کار اجباری به سر بردند، در زمان استالین سه چهارم افسران و  تمام پیشکسوتان کمونیست و یاران لنین بجز خود استالین محاکمه

و به جرم خیانت اعدامشدند یا با یک درجه تخفیف محکوم به کار اجباری در گولاگ شدند در ضمن تمام  افراد خانواده محکومین به جرم خیانت

زندانی می‌شدند، حتی کودکان و سالخوردگان را نیز شامل می‌شد. بسیاری از زندانیان از سرما، گرسنگی و خستگی جان باختند.

 

 

 

یک ایرانی در گولاگ شوروی

الکساندر سولژنیتسین و مجمع الجزایر گولاگ

عطاءالله صفوی معروف به عطا صفوی (۱۳۰۵ در ساری – ۶ خرداد ۱۳۹۱ در تورنتو) پزشک اورولوژ جراح ایرانی، از اعضای حزب توده ایران و از

بازماندگان اردوگاه کار اجباری در دوران ژوزف استالینبود.

صفوی از دهه‌ها پیش، بین ایرانیان ساکن اتحاد جماهیر شوروی سوسیالیستی سابق به دلیل گذراندن سال‌ها زندان و کار طاقت‌فرسا در

اردوگاه‌های کار اجباری استالینی شناخته شده بود. بعد از چاپ خاطرات او تحت عنوان «در ماگادان کسی پیر نمی‌شود» نام او بین ایرانیان داخل

و خارج ایران هم پیچید. صفوی دهه‌ها به عنوان یک پزشک به نام و خوشنام در جمهوری تاجیکستان مورد احترام مردم آن کشور بود.

 پانزده‌سال پیش، رهبران وقت اتحاد جماهیر شوروی سابق و در رأس آنها میخاییل گورباچف، در پی بروز تحولات عمیق در جامعه جهانی و نیز

ضرورت انجام اصلاحات درون حکومتی، به اعمال تدریجی تغییراتی در ساختار سیاسی ـ اجتماعی حکومت کمونیستی شوروی روی آوردند که

بعدها به گفته گورباچف “نوسازی نظام سوسیالیستی کشور شوراها” لقب گرفت.

خط‌ مشی اصلاحات سیاسی و اقتصادی (پروسترویکا و گلاسنوست) که گورباچف در دهه ۱۹۸۰ آنها را اعلام و اعمال کرد، عمدتاً حاصل اصلاحات

دهه‌های ۱۹۵۰ و ۱۹۶۰ نیکیتا خروشچف (دبیر اول وقت حزب کمونیست شوروی و جانشین استالین) و نیز آلکسی کاسیگین بود که به مرور

رهبران بعدی حزب را موظف به رشد و توسعه فضای دموکراتیک در سطح کشور و رابطه متعامل با دیگر هم‌پیمانان کرد. این تغییرات به‌تدریج به

بازگشت اروپای مرکزی و شرقی به استقلال خود فارغ از دخالت الگوی کمونیستی شوروی و سرانجام فروپاشی این کشور به‌عنوان اتحاد میان

  جمهوری‌های شانزده‌گانه آن انجامید. جهان پس از فروپاشی شوروی التهابات جدی دیگری را در عرصه روابط بین‌الملل تجربه کرد؛ التهاباتی

مبتنی بر اندیشه نظام نوین جهانی به رهبری امریکا که در حال حاضر نمونه عراق را می‌توان محصول آن دانست.

همزمان با فروپاشی اتحاد جماهیر شوروی و مهاجرت بسیاری از اتباع و مهاجران ساکن در این سرزمین، ناگفته‌های بسیاری از چگونگی مدیریت

سیاسی و اجتماعی حاکمان و دولتمردان کمونیست این کشور با توده‌‌های مردم، فعالان حزبی و مخالفان سیاسی فاش شد و تصویری دیگر از

دیدگاه حاکم بر اردوگاه زحمتکشان جهان [لقبی که احزاب کمونیست کشورهای تابع حزب کمونیست شوروی به این کشور داده بودند] به

افکارعمومی جهانیان بخشید؛ تصویری برخاسته از عملکرد رهبرانی همچون استالین که برای دهه‌های متمادی با ایجاد حکومت خفقان و

وحشت، اختناقی گسترده و  غیرانسانی را در یکی از پهناورترین سرزمین‌های جهان حاکم کرد.کتاب “در ماگادان کسی پیر نمی‌شود”، فارغ از هر

نوع ادعای نقدعلمی علیه مبانی ایدئولوژیک کمونیسم، به بازگویی صرف خاطرات یک ایرانی عضو حزب‌توده و هوادار ندیشه‌های مارکسیستی

معطوف به برتری شوروی می‌پردازد.این کتاب دربردارنده یادمانده‌های دکترعطاءالله صفوی از اعضای سابق سازمان جوانان حزب‌توده است که

همزمان با بروز تحولات سیاسی دهه بیست شمسی در ایران تصمیم به خروج غیرمجاز از ایران و مهاجرت موقت به شوروی می‌گیرد.این کتاب را

می‌توان به نوعی جلد دوم کتاب “خانه دایی یوسف” نوشته اتابک فتح‌الله‌زاده از اعضای سابق سازمان چریک‌های فدایی خلق (اکثریت) دانست

که در پی بسته‌شدن فضای سیاسی ایران در ابتدای دهه شصت شمسی ناگزیر به مهاجرت به شوروی سابق شد و بعدها خاطرات خود را از

هفت‌سال اقامت در شوروی درقالب نقد نظام سیاسی این کشور به رشته تحریر درآورد. کتاب “در ماگادان کسی پیر نمی‌شود” هم به تشویق

فتح‌الله‌زاده توسط عطا‌‌ءالله صفوی نگاشته شده است. نویسنده تأکید می‌کند که خاطراتش را از آن روی می‌نویسد که جوانان هموطنش با خواندن

آن، اشتباه نسل پیشین را تکرار نکنند و نیز بدانند که نسل‌های قبلی در راه پایبندی به آرمان‌هایشان چه کشیدند.

الکساندر سولژنیتسین و مجمع الجزایر گولاگ

” می‌دانی ماگادان چگونه جایی است؟

خلاصه کتاب در ماگادان کسی پیر نمی شود

کتاب در ماگادان کسی پیر نمی شود

  آنچنان جایی است که در آن ۹۹ نفر می‌گریستند و فقط یک‌نفر می‌خندید. او هم دیوانه بود! ماگادان جایی است که مردگان را توی کیسه‌ای

می‌گذاشتند و روی برف‌های ابدی می‌انداختند. جایی است که کسی ترانه شاد نمی‌خواند.  در ماگادان زندانیان هرگز پیر نمی‌شوند…” (ص

۱۱۰) آغاز سفر صفوی و سه یار همراهش اول اکتبر ۱۹۴۷ برابر با نهم مهرماه ۱۳۲۶ و برابر با بیست‌سالگی این دانشجوی دانشسرای ساری

است. وی در بازگویی خاطرات خود از سال‌های اقامت در شوروی سابق، ویرانی تدریجی کاخ آمال و آرزوها و تصوراتی را که از برادر بزرگ (کشور

شوراها) در ذهن داشته برای خواننده بیان می‌کند.

نویسنده پس از توضیح برخی زوایای فعالیت حزب‌توده در ایران، به بروز برخی محدودیت‌های سیاسی برای خود اشاره و ضمن تشریح روند

تصمیم‌گیری برای خروج از کشور تأکید می‌کند که از همان نخستین گام ورود به شوروی و مشاهده رفتارهای خشونت‌آمیز مأموران مرزی این

کشور ـ که دستور داشتند در برخورد با واردشدگان غیرمجاز از مرز با قاطعیت و بدون مماشات عمل کنند ـ به تردیدی عمیق در باورهای پیشین

خود نسبت به آرمان‌های سوسیالیزم دچار می‌شود؛ تردیدی که به‌تدریج به یقینی تلخ و اندوهبار می‌انجامد تا جایی که می‌گوید: “ما توده‌ای‌ها

در ایران که بودیم فکر می‌کردیم که شوروی بهشت واقعی است، اما بعدها با تحمل بی‌عدالتی‌های این نظام ظالم،

تمام وجودم آکنده از نفرت از این سیستم مردم فریب شد.”

 حوزه فعالیت‌های حزبی اولیه صفوی در شهر شاهی [قائم‌شهر کنونی] بوده است. شاهی شهر مهاجرانی بود که رضاشاه آنها را از تمام ایران در آنجا گرد آورده بود.

بیشتر آنها از آذربایجانی‌های ایران بودند که پدربزرگ و یا پدرانشان برای پیداکردن کار یا کسب و تجارت به روسیه، قفقاز و آسیای میانه رفته بودند. تا دوره استالین اغلب

این ایرانیان هنوز شهروند شوروی نشده بودند و حکومت شوروی ملاحظاتی در مورد این ایرانیان داشت. پس از امضای معاهده‌ای میان ایران و شوروی در سال ۱۹۳۸،

حکومت آن کشور شهروندان ایرانی را در عرض چند روز توسط نیروهای امنیتی و نظامی به شکل غیرانسانی به ایران بازگرداند. این عده در ایران متحمل رنج‌های بسیار

شدند که همین مسئله سال‌ها بعد سبب گرایش بسیاری از آنان به صفوف حزب‌توده و فرقه دموکرات شد.

  دوران حضور صفوی در بازداشتگاه‌ها و اردوگاه‌های کار اجباری در ماگادان همزمان با سال‌های اوج قدرت استالین است؛ دیکتاتور بلامنازع حکومت بلشویک‌ها که معتقد بود

همه زندانیان سیاسی دشمن خلق و خائن به سوسیالیزم هستند و نباید به‌سادگی بمیرند؛ باید مرگی تدریجی به همراه درد و شکنجه را تحمل کنند. این باور در رفتار

زندانبانان و قوانین و آیین‌نامه‌های انعطاف‌ناپذیر زندان‌ها و تبعیدگاه‌هایی که میلیون‌ها اسیر در آنها روزبه‌روز جان می‌کندند، به‌شدت هرچه تمام‌تر جریان داشت. تحمل این

درد و رنج  برای صفوی و یارانش از نخستین لحظه‌های ورود به داخل مرزهای شوروی آغاز می‌شود و شرایط محبس‌هایی که اینان در گذر ایام اسیر آن می‌شوند هرکدام

فرساینده‌تر و غیرقابل تحمل‌تر از دیگری می‌نماید: طویله‌ای در نزدیک‌ترین پاسگاه مرزبانی در مصب رود اترک، زندان “کا.گ.ب” [سرویس امنیتی شوروی] در عشق‌آباد،

اردوگاه کارخانه آجرپزی در گرمای۴۵ درجه بالای صفر، زندان‌های مختلف شهرهای چارجو، تاشکند، نووو سیبیرسک، مارینسک، ایرکوتسک، آمور،… و سرانجام اردوگاه کار

اجباری در معادن زغا‌ل‌سنگ در استان ماگادان واقع در منطقه کولیما با سرمای ۶۰ درجه زیر صفر (دورترین سرحد شمال شرقی سیبری در اقیانوس منجمدشمالی).

 در آمارهای منتشرشده پس از حکومت استالین مشخص شد که فقط در استان ماگادان بیش از یک میلیون ناراضی زندانی بودند؛ زندانیانی که بسیاری از اتباع دیگر

کشورها هم در زمره آنان قرار داشتند، ازجمله ژاپنی‌ها، فرانسوی‌ها، چینی‌ها، آلمانی‌ها و حتی سربازان روس که پس از خلاصی از اردوگاه‌های هیتلری در جنگ جهانی

دوم به وطن بازگشته بودند و به‌زعم حکومت مرکزی گناهشان این بود که در میدان نبرد، زنده دستگیر شده بودند.

روند بازداشت و محاکمه چهارجوان ایرانی که ابتدا به جرم عبور غیرقانونی از مرز به دوسال حبس محکوم می‌شوند، برای آنان چنان غیرقابل باور و ظالمانه می‌نمود که

صفوی خود می‌نویسد: “پس از شنیدن حکم دادگاه اشک از چشمان ما سرازیر شد و دادوفریاد ما در آمد که ما همگی اعضای حزب‌توده هستیم. ما به کشور

سوسیالیستی، به سرزمین لنین کبیر و به رفیق استالین پناه آورده‌ایم. ما برادران کوچک شما هستیم که با آرزوهای بزرگ به سرزمین شما آمده‌ایم.

  … اما بی‌فایده بود… ما به کمونیست‌هایی پناه برده بودیم که کشورشان را به خاک و خون کشیده بودند، فقر و بدبختی را به تمام معنا میان مردم تقسیم کرده بودند،

خفقان مرگ‌آوری را به ارمغان آورده و تمام اعتراضات و مبارزات مردم را به‌نام دشمنان خلق با بی‌رحمی هرچه تمام‌تر سرکوب کرده بودند.”

این حکم اما ثابت نماند و پس از چندماه با احضار دوباره متهمان به اداره مرکزی “کا.گ.ب” آنان را به جرم دروغ گفتن به دولت و حزب کمونیست شوروی و انجام جاسوسی

به نفع امپریالیسم به ۱۰ تا ۲۵ سال زندان و کار با اعمال شاقه در شمال‌شرقی سیبری محکوم کردند.

صفوی معتقد است این جرم را یکی از رفقای حزبی وی به‌نام علاءالدین میرمیرانی با همکاری بازجوی پرونده برای این چهارتن خلق کردند. آن رفیق حزبی با این باور که با

قبول این همکاری با خود وی دیگر کاری نخواهند داشت، تن به پذیرش واردکردن اتهام جاسوسی به هموطنان خود داد.

گفتنی است که میرمیرانی در سال ۱۳۷۷ کتابی به‌نام “کوره راهی در غبار” در ایران به چاپ رساند که به‌ نظر صفوی تنها نیمی از حقیقت در آن نوشته شده است.

در همین خصوص صفوی به این نکته اشاره می‌کند که “کا.گ.ب” تخصص و مهارت عجیبی در به‌کارگیری بسیاری از اتباع خارجی دارای پرونده سیاسی برای  فعالیت‌هایی

همچون خبرچینی داشت و در این روند، تعداد ایرانیانی که به خدمت دستگاه امنیتی شوروی و حزب کمونیست این کشور در آمده بودند کم نبود.

نویسنده در موارد متعددی از بازگویی خاطراتش، انتقادات صریح و تندی نسبت به رهبران حزب‌توده وارد می‌آورد. به باور نویسنده کتاب، رهبران حزب‌توده از شرایط واقعی

حاکم بر سیستم حکومتی شوروی و چگونگی حقایق زندگی مشقت‌بار مردم آن سرزمین آگاه بودند، ولی به لحاظ وابستگی‌های حزبی و منافع فردی این اطلاعات را به

هواداران و فعالان جوا‌ن‌تر حزب منتقل نکردند. وی در جایی می‌نویسد: “من کتاب خاطرات کیانوری را با حرص و جوش خواندم. نظریات وی تنفر عمیقی در من برانگیخت. او

با آن بن مایه فکری اگر به مصلحتش بود، منکر ماه و خورشید هم می‌شد. تنها علاج وی یک ماه کار در اردوگاه‌های سیبری بود تا در عالم هپروت این لاطائلات را به هم

نبافد.” (ص ۶۷)

صفوی هفت‌سال از زندگی‌اش را با بیگاری در معادن زغال‌سنگ و زندگی در اردوگاه‌های کار اجباری ماگادان می‌گذراند. وی با شرح مفصل مصایب و شرایط اندوهباری که

در این سال‌ها گذرانده اضافه می‌کند که مرگ استالین در پنجم مارس سال ۱۹۵۳ روزنه‌ای از امید به روی زندانیان باز کرد و فشار فرماندهان امنیتی و روسای زندان‌ها روی

زندانیان به گونه قابل‌توجهی کاهش یافت. پس از چندی در اردوگاه، زمین والیبال درست شد، کار اجباری هشت‌ساعت در روز و در هر ده روز یک روز تعطیلی اعلام شد،

کتابخانه و مغازه‌ای برای خرید زندانیان دایر شد، بنا به تصمیم مقامات ماهانه اندکی پول در ازای بیگاری زندانیان به آنان پرداخت می‌شد. معافیت بیماران با ۳۷ درجه تب از

بیگاری، نامه‌نویسی برای خانواده و… ازجمله دیگر امتیازهای اعطاشده توسط مسئولان در دوران پس از استالین بود.

ادامه مطلب .......


تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپاzopaو فریب زوپا در مذاکره چیست و چه کاربردی دارد.

در اصول و فنون مذاکره یکی از بدیهیات واقعی محیط تفاهم و محیط درک مشترک یا اصطلاحا زوپا یا به اختصار  zopa یا The zone of possible
 نام گذاری نموده اند. به جرئت می توان گفت کمتر کسی هست که در دنیای مذاکرات حرفه ای زوپا را نشناسد و یا از آن اطلاعی نداشته باشد
دکتر مازیار میر زوپا را محیط احتمالی توافق یا گزینه استراتژیک جایگزین ارزیابی نموده و معتقد است منطقه احتمالی برای رسیدن به یک نقطه
اشتراک را زوپا نامگذاری می کنند. به عبارت دیگر زوپا ZOPA  را می توان بهترین محیط احتمالی برای چانه زنی و رد و بدل کردن امتیازات ارزیابی
نمود. زوپا همیشه یکی از مهمترین الزامات  پیش از ورود به هر مذاکره ای است.
—————————————————————————————————————————————————————–
لطفا فیلم چگونگی پیش بینی آینده ی کسب وکار از زبان دکتر مازیار میر در آپارات https://www.aparat.com/v/LmsViمشاهده فرمایید.
————————————————————————————————————————————————————
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

————————————————————————————————————————————————————————————–
لطفا فیلم تعادل سازی در وزن مذاکرات تجاری در آپارات https://www.aparat.com/v/1EM35مشاهده فرمایید.
—————————————————————————————————————————————————————————————-
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

—————————————————————————————————————————————————————————————-
لطفا فیلم: لطفا  از کسب وکار خود دفاع کنید در آپارات https://www.aparat.com/v/xP7Fbمشاهده فرمایید.
——————————————————————————————————————————————————————————————-
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

 

 به نظر می رسد پشت‌میز مذاکره و با شناخت دقیق ما می توانیم از سایر فاکتورهای جایگزین به سهولت سود مضاعف ببریم و به سرعت
مذاکره را به سمت نهایی شدن و انعقاد یک قرار داد پایا و پویا و طویل المدت سوق دهیم .زوپا به سهولت به ما نشان می دهد محدوده سبز
و قرمز و زرد در مذاکره تا کجا امتداد دارد به نظر می رسد که زوپا یعنی تفسیر و تبیین و ترسیم دامنه  چانه زنی همچنین محیط و محدوده تفکر
احساسی و منطقی طرف یا طرفین ما در مذاکره  تا طرفین به رضایت و یا توافقی دست پیدا کنند.
——————————————————————————————————————————————————————————————-
لطفا فیلم جادوی نفوذ کلام در جذب مخاطب در آپارات https://www.aparat.com/v/r51i6مشاهده فرمایید.
——————————————————————————————————————————————————————————————
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

——————————————————————————————————————————————————————————————–
لطفا فیلم برترین مشاور کسب وکار کیست در آپارات https://www.aparat.com/v/I4Odyمشاهده فرمایید.
———————————————————————————————————————————————————————————————
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

 

تکنیک استراتژیک زوپا

باید اذعان نمود که زوپا کاربرد دیگری هم دارد و آن این است که خارج از این منطقه جریان و بازی مذاکره یعنی عدم موفقیت و عدم رسیدن به
نقطه اشتراک و یا محیط تفاهم و این‌یعنی شکست در مذاکره به نظر می رسد فهم‌درک زوپا در هر مذاکره ای بسیار بسیار واجب و حیاتی است.
شاید برای مثال شما مدیر یک وب سایت هستید که دنبال مطالب ناب و دسته اول و پر مخاطب هستید یک کارشناس تولید محتوای استخدام
می کنید اما با تعجب چند روز بعد می بینید برای سرفصل زوپا از صفحه اول سرچ گوگل و مخصوصا از سایتهای غیر علمی و زرد که یا کپی یا
ترجمه های غیر فنی توسط افراد غیر کارشناسی و خیلی عوامانه  نوشته اند رادر سایت بار گذاری نموده است . زوپا برای شما در اینجا با
ایشان بسیار فاصله دارد برای خرید ملک یا خودرو هم این مورد عددی تر و دقیق تر است مثلا محدوده من ۱ میلیارد تومان محدوده شما ۱ میلیارد
و یکصد میلیون تومان  است یعنی حدود یکصد میلیون‌تومان محدوده زوپای ما خواهد بود.
به نظر می رسد که درک محدوده ZOPA  همیشه می تواند شما را در: جایگاهی قرار دهد که دست بالاتر نسبت به طرف مقابل در مذاکره
رادداشته باشید.
———————————————————————————————————————————————————————————
لطفافیلم اصول وفنون مذاکره (تکنینک گوشه رینگ) در آپارات https://www.aparat.com/v/4tdVBمشاهده فرمایید.
———————————————————————————————————————————————————————————————
دوم محدوده چانه زنی خود را دقیق انتخاب کنید و بدانید که اساسا کی کجا و تا چه می توانید از مهارت چانه زنی خود سود ببرید.
سوم در کتاب منابع زمانی و مکانی و سرمایه های انسانی می توانید بسیار موفق تر باشید .
چهارم با مدیریت زمان هرچه سریعتر به نهایی نمودن مذاکره و انعقاد قرار داد دست پیدا کنید.
دکتر مازیار میر معتقد است در طول سیر تاریخ متوجه این مهم می شویم که بیشتر اوقات،نسل بشر  به دلیل جاذبه مذاکره‌ کننده مقابل نه بر
اساس عقل و خرد و یا زوپا ،تسلیم پیشنهادات غیر منطقی و اغواگرانه  طرف مقابل می شوند تله و فریب توافق بد..
به نظر می رسد با آنالیز تاریخ تمدن بشر وقتی ما بصورت نسبی ZOPA در مذاکره را درک نموده و بدانیم هرگز در هیچ تله ای توافق بد گرفتار
نخواهیم شد.شاید بهتر باشد بیشتر پیرامون تله توافق سخن بگوئیم تله رسیدن به  توافق عبارت است از قبول شرط و شروط مذاکره کننده
مقابل آنهم در وضعیتی که از شرایط فعلیما حتی بسیار نامناسب‌تر است.
تکنیک استراتژیک زوپا

تکنیک استراتژیک زوپا

 


لطفا فیلم اصول وفنون مذاکره (تکنیک ذهنیت سازی در مذاکرات ) در آپارات https://www.aparat.com/v/sWv4Tمشاهده فرمایید.


 

برخی اوقات پس از اجرای تکنیک جنازه کردن و یا پس از اجرای تکنیک های مختلف مذاکره کننده آماتور آنچنان اغوا شده که کاملا فراموش می‌کند
که وضعیتهای بهتر و یا شرایط بهتری نسبت به حال می تواند بموقع بپیوندد.
هرچند پیرامون زوپا بسیار گفتیم اما نیرنگ زوپا امروزه بسیار رایج شده است.در ابن فریب طرف مقابل قربانی را در تفکر محدوده خاصی نگه می
دارد که کاملا غیر واقعی است. و با فیلم بازی کردن و طراحی یک سناریوی کاملا از پیش تعیین شده طرف مقابل را با اکراه به قربانگاه می برند و
قرار داد را منعقد می کنند . اینجا هم با فریب کار را پیش می برند پس لطفا به فریب زوپا که بسیار باب شده توجه فرمائید.


پکیج ویژه کسب درآمد

دوشنبه 18 آذر 1398 04:41 ب.ظ

دیگر نیازی به کار در بیرون از منزل نیست و فقط با صرف وقت ۱ تا ۲ ساعت کار اینترنتی در منزل درآمدی باورنکردنی خواهید داشت.

http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/712/2133875/kasb.jpg

پکیج ویژه ما شامل 8 آیتم از تمامی روش های موجود کسب درآمد اینترنتی است و یک روش فوق العاده که فایل اصلی این پکیج میباشد که درآمد روزهای ابتدایی آن از 500 هزار تا یک میلیون تومان در روز و 20 تا 60 میلیون تومان در ماه برای شما خواهد بود.فقط روزانه با یک ساعت کار کردن.درآمدها کاملا به تومان میباشد و مستقیما به حساب بانکی خودتان واریز میشوند و شما هیچ کارمزدی به کسی نمیپردازید،هر چقدر بیشتر کار کنید درآمد بیشتری بدست خواهید آورد.
این کار هیچ ارتباطی به فروش فایل و بازاریابی و تبلیغات و زیرمجموعه گیری و بیت کوین و رسنو و نت ورک و کار با سایت های خارجی و باینری آپشن و فارکس و وبمانی و... ندارد
این کار فقط تکرار یک فرمول ساده است هر روز و هر روز تکرارش کنید و پول در بیارید...
جهت کسب اطلاعات بیشتر و دریافت پکیج به سایت ما مراجعه کنید.
به این آدرس www.poolsazz.blogfa.com مراجعه کنید.
www.poolsazz.blogfa.com


آژانس مسافرتی لیو پرواز

یکشنبه 10 آذر 1398 08:33 ب.ظ


http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/712/2133875/888.jpg


بارها پیش آمده است كه به فكر سفرهای خارجی و بخصوص اروپایی بیافتیم  و در این میان  علاقمند به دیدن كشوری در اروپا باشیم كه به لحاظ  زیبایی ،قدمت تاریخی و آثار باستانی فروانش  در دنیا زبانزداست .بله بی شك این كشور ایتالیا ست كه با شهرها ی بینظریش سمبل هنر و فرهنگ اصیل اروپایی ست. مسافرتی لیو

ولی معمولا اولین ومهمترین موضوعی كه در این خصوص به ذهنمان خطور میكند،هزینه ی بالای این سفرها و در وهله ی دوم مشكلات مربوط به أخذ ویزای شنگن  و مسائل مربوط به رد شدن درخواست ویزا میباشد


http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/712/2133875/889.jpg

و اما اكنون راه حل این مشكلات...

ما در آژانس  لیو پرواز  با همكاری  شریك تجاری ایتالیایی مان؛ آژانس مسافرتی پورتو آنتیكو،  با گذاشتن دعوتنامه توریستی معتبر برای شما درخواست  ویزای شنگن از سفارت ایتالیا میكنیم و نكته مهم ضمانت بازگشت شما رو نزد سفارت ایتالیا به عهده میگیریم، تا دیگر نگران رد شدن ویزای خود به دلیل عدم بازگشت از حوزه شینگن نباشید.

وهنچنین درحال حاضر اکثر تورهای ایتالیا بصورت گروهی توسط آژانس  های مسافرتی برگزار میگردد

که هم قیمت انها گران می باشد وهم شما نمیتوانید به دلخواه خود برنامه ریزی سفر بکنید

و باید حتما مطابق برنامه گروه باشید. ولی ما با برگزاری تورهای انفرادی به كشور ایتالیا این امكان  را به شما میدهیم كه  تاریخ سفرو

وبرنامه سفرتان  را طبق سلیقه و نظرخودتان انتخاب كنید و همچنین به دلیل اینكه تورها بصورت انفرادی برگزارمیگردد

از لحاظ قیمت بسیار ارزان تر از تورهای گروهی میباشند.

ما در ایران و ایتالیا هستیم و در طول سفر همواره بصورت انلاین درکنارتان هستیم

با لیوپرواز مطمئن و آسوده خاطر به ایتالیا سفر کنید.

شماره های  تماس با ما

02146047508

00393737567483

00390108592385

http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/712/2133875/livparvaz.png


مای پادکست پادکستی برای تمام فصول

پنجشنبه 7 آذر 1398 11:15 ق.ظ

مای پادکست پادکستی برای تمام فصول

#مای_پادکست

ما در مای پادکست یا #پادکست_من بدنبال خلاصه نمودن یک کتاب پرفروش یا معروف و معرفی نویسنده و کتابهایی از این سطح و همچنین

فیلمها و سریال های خوب از این دست هستیم و  آن هم فقط در ۲۰ دقیقه آری فقط در ۲۰ دقیقه

هدف ما این است که شما را بیشتر به سمت خواندن کتاب تحریک نمائیم و شما را وادار به خواندن کنیم با انتشار پادکستهای مای پادکست

شاید بتوانیم قدمی کوچک برای ترویج کتابخوانی در کشور برداریم

گنجینه تجربیات

تجربیاتی که دکتر مازیار میر طی پنجاه سال  عمر خود به عنوان مدیر عامل ،رئیس هیات مدیره ی شرکت های متعدد یا در کسوت مدرس و

مشاور شرکت کارکنان معاونت راهبردی ریاست جمهوری ، دبیر ورزش های هوایی و انجمن های ورزشی و در خارج از کشور نظیر : ارمنستان،

گرجستان ،تایلند، مالزی، ترکیه و دبی به سخنرانی در زمینه ی زبان بدن پرداخته اند، تجربیات ارزشمندی است.

اما این روزها بیش از هر چیز دیگری او به دنبال تربیت مدیران و مدرسین با توانایی هایی است که به راستی قابلیت نخبه بودن در هنر ، علم ،

آموزش و یا سیاست را داشته باشند و در این مسیر از هیچ تلاشی دریغ نمی ورزد . این در حالی است که او به نحوه ی درست پوشش ایرانی

_اسلامی اعتقاد بسیار زیادی دارد . او  معتقد است که” ما باید ظرف ۳ تا ۷ ثانیه از دریچه ی برون به درون برویم و در این میان، علاوه بر ظاهر

آراسته باید، همانند نیاکان خود آهنگ رسای صدا و کلاممان  حداکثر تاثیر را را روی دیگران داشته و سپس با تحلیل و تفسیر درست وضعیت

موجود بتوانیم کلید ورود به قلب دیگران را کشف کنیم. آری و اینها دقیقا نخستین نکات مهمی  هستند که در نوع قضاوت فرد و جامعه پیرامون ما

متبلور می شوند.

بیست سال سابقه و فعالیت حرفه ای

بیش از بیست سال سابقه ی فعالیت حرفه ای او در زمینه ی آموزش و مشاوره ی زبان بدن برای ما کافی است تا بتوانیم پیشرفت این رشته و

تغییرات شگرف این علم  را نه از زبان ایشان بلکه با مستندات، بدون اغراق از سطح جامعه کنونی دریابیم .

 

لطفا مای پادکست را به انان که دوست دارید و عزیزان تان ارسال فرمائید . کتابهای فوق العاده را به ما معرفی نمائید تا انها را خلاصه کنیم

پادکست آنرا تولید کنیم . لطفا ما را در شبکههای اجتماعی دنبال فرمائید.

 

تلگرام

mr_bodylanguage@

اینستاگرام

maziyare_mir@

بله

گپ

سرو

فیسبوک

لینک این


مطالعه یاخشونت مسئله این است

جمعه 1 آذر 1398 04:54 ق.ظ

مطالعه یاخشونت مسئله این است

آیا مطالعه و خشونت با یکدیگر رابطه منطقی و معنی داری دارد و چرا
مدتی پیش گاردین مقاله ای را از موسسه مطالعاتی اقتصاد و صلح، تازه‌ترین گزارشش را منتشر نمود با عنوان «شاخص جهانی صلح»
لطفا فیلم حلقه مفقوده کسب وکار؛مطالعه در آپارات https://www.aparat.com/v/Ubg8G مشاهده فرمایید.
مطالعه یا خشونت مسئله این است

مطالعه یا خشونت مسئله این است

در این سلسله بررسی های گسترده آنها سرانجام موفق به کشف مهربان ترین کشورها ی جهان شدند که به شرح زیر است :
۱- ایسلند
 ۲- دانمارک
 ۳- اتریش
 ۴- نیوزیلند
۵- سوئیس
۶- فنلاند
 ۷- کانادا
 ۸- ژاپن
 ۹- استرالیا
 ۱۰- جمهوری چک
اما گاردین در ادامه به نقل از موسسه گالوب قهر آمیز ترین کشورهای جهان را هم فهرست نموده است که به شرح زیر است

 سوریه-عراق – افعانستان- سودان شمالی-آفریقای مرکزی-سومالی- سودان- کنگو- پاکستان-کره شمالی-

روسیه- نیجریه

مطالعه یا خشونت مسئله این است

مطالعه یا خشونت مسئله این است

مطالعه یا خشونت مسئله این است

جالب اینکه ایران با بیش از ۶ میلیون نزاع خیابانی در سال! و بیش از ۱۵ میلیون پرونده قضایی از زد و خورد و قتل و طلاق و تجاوز و … تازه در
سال گذشته رتبه ای خوب و عالی ۱۳۸ این جدول را به خود اختصاص داد. در تازه ترین گزارشها، اروپا آرام ترین قاره جهان و آسیا دعوایی ترین
قاره ی روی کره ی زمین لقب یافت اما جالبتر اینکه ۳۰ کشور آرام جهان، در صدر کشورهای پر مطالعه هستند و جالب تر اینکه بدون استثنا
سرانه ی مطالعه کشورهای خشونت  آمیز بسیار بسیار پایین است آری بی شک رابطه عمیق و معنی دار بین مطالعه کتاب و دماغ شکسته و
دعوا و …..  است آری دقیقا این بدان معناست که کسانی که کمتر و کمتر کتاب می خوانند، افراد بی سواد و یا بی سوادتری هستند!  آری
بیسوادها بیشتر دعوا می کنند و آرامش بسیار بسیار کمتری دارند! که کشور ما متاسفانه از آخر رتبه بیست و چهارم جهان را دارد.
مطالعه یاخشونت مسئله این است

مطالعه یاخشونت مسئله این است

 

مطالعه یا خشونت مسئله این است

مردم ما وقتی در تکاپوی رفتن به کشور زیبای ترکیه و سواحل آنتالیا هستند در سواحل همین کشورها محال است اروپایی ها را بدون یک یا چند
جلد کتاب ببینند. اما ما مسافرت میکنیم تاپاساژ و خیابان گردی کنیم.  آری اصلا فرق ندارد کجا! چه ترکیه چه سفر حج، چه قطب شمال یا سفر
بی بازگشت به مریخ، کتاب از وسایل چمدان ما نیست. این درحالیست که فقط و فقط با روزی چند دقیقه آری فقط چند دقیقه مطالعه، جایگاه ما
از صد و اندی ….. کشور نزاع دوست دنیا، به جمع ۱۰ کشور کاملا صلح طلب دنیا تغییر وضعیت خواهد داد . لطفا شک‌نکنید نکته ی بسیار بسیار
مهم و راهبردی این است که مطالعه حالت شدیدا وایرال یا حالت ویروسی دارد و اگر یکی از افراد خانواده کتابخوان شد مطمئن باشید، که سایر
اعضای خانواده هم به این ویروس شدیدا مبتلا خواهند شد. لطفا شک نکنید…. اگر اهل مطالعه هستید  اگر خواهان تغییر هستید  پس یادتان
باشد که این قدم های کوچک هستند که در نهایت مارا به حرکت واخواهند داشت.
دکتر مازیار میر مشاور وتحلیلگر


تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش

تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش انواع بیمه

خوب بهتر است در ابتدا به سراغ معنی و مفهوم واقعی فروش بپردازیم.
تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش

تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش

 فروش و فروشنده از آن دست واژه هایی هستند که هر شخصی هر روز و هر لحظه ان را می شنود و برایش بسیار بسیار آشنا است.
به نظر می رسد که فروش و فروشندگی به جزیی از زندگی انسانها تبدیل شده است و اساسا شاید باید گفت که تبدیل به قسمت اجتناب ناپذیری از زندگی نسل بشر
شده است.  اما آیا به درستی میتوان فروش و فروشنده را درست معنی نمود.
—————————————————————————————————————————————————————————————
لطفا فیلم آموزش بازاریابی وفروش در آپارات https://www.aparat.com/v/2rRjuمشاهده فرمایید.
——————————————————————————————————————————————————————————————–
تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش

تکنیک های پیشرفته و مؤثر برای فروش

 آیا به درستی اهداف فروش و فروشنده ها را درک می کنیم و درک درستی از این دو واژه در اختیار داریم.
 اگر  فعال حوزه بیمه هستید و یا علاقمند به یادگیری تخصصی فروش انواع بیمه نامه هستید.
 لطفا سلسله مقالات این سایت را دنبال فرمائید و به مطالعه کامل مطالب آن بپردازید تا درک جامعی از فرآیندهای فروش انواع بیمه نامه و همچنین یک فروشنده حرفه ای
بیمه دست پیدا کنید.
—————————————————————————————————————————————————————————————-
لطفا فیلم آموزش فروش تلفنی ۵ در آپارات https://www.aparat.com/v/DnBq8مشاهده فرمایید.
——————————————————————————————————————————————————————————————–
اما تعریف فروش از نظر برترین مدرس فروش جهان  تام هاپکینز‌:
فروشندگی حرفه ای است بسیار پیچیده و البته کاملا قابل تامل.
موفقیت در  حرفه  فروش در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با انسانهای دیگر می باشد.
برخلاف تفکرات رایج، اساسا فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نبوده و نیست ،فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری و یا مشتریان است.
دکتر مازیار میر فروشنده را شخصی  متخصص می داند که نیاز مشتری یا مشتریان خود را کاملا درک نموده، بر اساس این مهم  و به منظور انتخاب صحیح، مشتری بصورت
کاملا صادقانه او را راهنمایی می نماید تا سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.
———————————————————————————————————————————————————————————————
لطفا فیلم چطور مشتریان بیمه را زیاد کنیم در آپارات https://www.aparat.com/v/mlYPaمشاهده فرمایید.
———————————————————————————————————————————————————————————————
دکتر میر مشتری را من تو و ما و برادر و خواهر و مادر و پدر ما ارزیابی می کند و با تاکید بر این مهم که مشتری عزیز ترین عزیز ما است به فعالان صنعت بیمه کمک قابل
توجهی می نماید تا بیشتر و بهتر و امروز هر روز انواع بیمه نامه ها یشان را بفروشند.


طراحی ربات معاملات طلا

سه شنبه 28 آبان 1398 04:04 ب.ظ

طراحی ربات معاملات حرفه ای

09120393487 تماس بگیرید

فولترین ربات جهت گروه معاملات طلای آبشده

02128423487
برنامه نویسی انواع ربات معامله گر بیت کوین و طلا و سکه و..

فولترین امکانات به همراه کالمارجین ۶حالته حرفه ای

قابلیت زیرمجموعه گیری و اوردر گذاری

مظنه زن و قیمتدهی بر اساس پله آهنی

09120393487 تماس بگیرید

فقط طلا فروش تماس بگیره


02128423487
http://file.mihanblog.com//public/user_data/user_files/712/2133875/yaran.png


  • تعداد صفحات :13
  • ...  
  • 2  
  • 3  
  • 4  
  • 5  
  • 6  
  • 7  
  • 8  
  • ...  


آمار وبلاگ

  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
شبکه اجتماعی فارسی کلوب | Buy Website Traffic | Buy Targeted Website Traffic